「人材紹介経験者採用と未経験者採用。それぞれのメリットは？」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）を採用する際に

「あくまで経験者を採用するか？未経験者を育てるか？」

というのは大きな方針の違いです。

もちろん、経験者も未経験者も両方採用している人材紹介会社もありますが

どちらを重視しているかは分かれます。

（経験者採用を重視している会社の傾向）

・未経験者を一から教える余裕がないので、教育の手間がかからない経験者を採用する。

・経験者はクライアントを持って来てくれるので即戦力として採用する。

・経験者の場合、最近の売上実績を聞けば実力判定しやすいのでハズレが少ない。

（未経験者採用を重視している会社の傾向）

・他社の色が着いた経験者より、まっさらで癖が無い未経験者を自社流に育てたい。

・経験者は前の会社と比較する人が多いが、未経験者はそれが無いのでマネジメントしやすい。

・業界内でも大手と呼ばれる人材紹介会社は未経験者を採用・育成している会社が多い。

一概に人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）経験者と言っても

分業制とか一気通貫（両面）制など仕事のやり方や

業務ルール、業務システムなどは会社によって様々で異なります。

一から十まで同じやり方でやっている人材紹介会社は無いと言ってもいいです。

従って、経験者でも転職した直後は、新たなルールや社風に戸惑う人も少なくありません。

それでも　「郷に入れば郷に従え」　です。

同業者とは言え転職したら

「全く違う会社で働くんだ」　と覚悟を決めて自分から新たな環境に溶け込むよう努力しましょう。

でも、基本的にやる事は同じですね。

・求人開拓

・キャンディデート探し

・面談

・紹介（推薦）

・進捗管理

・年収やポジションなど条件交渉

・退職交渉

・内定・入社・入社後フォロー　

一方、未経験者にとっては全てが新鮮でしょう。

まずは、研修で一連の業務フローを学ばないといけません。

業務マニュアルを読むのもいいですが

マニュアルなど無い会社も多いです。

場面場面でロールプレイングを行い

実践的なトレーンングを受けた方が有効です。

1～２週間研修をしたら

実際に新規のクライアント開拓をやってみましょう。

飛び込みでもＴＥＬアポでもいいです。

実際にやりながら毎夕、その日の振り返りと改善ポイントを明確にしましょう。

できれば、複数名の中途採用同期入社者がいると

色々な課題や成功体験を共有できるので心強いです。

意図的にまとめて中途入社者を受け入れる人材紹介会社もあります。

１月、４月、７月、１０月とかですね。

入社後は、上司や先輩に積極的に質問してください。

ただし、丸投げの質問ではなく

「私は●●●だと思うのですが

　このような場合、先輩ならどのようにされますか？」

というように、まずは自分で考えてから質問する癖をつけましょう。

これを繰り返し半年ぐらいやると

何となく結果が出るようになります。

しかし、経験者採用にしろ、未経験者採用にしろ

周囲の上司や先輩が関心を持って関与する事が不可欠です。

「経験者だから放置してもいい」　というわけではありません。

周囲の人が関与するほど

立ち上がりのスピードも早くなり定着率も高まります。

何卒宜しくお願い致します。

「ひとの世の幸不幸は

　人と人とが逢うことから

　はじまる

　よき出逢いを」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。