「ノルマは毎月１００人のエグゼクティブに会うこと」

リーマンショック後

あるエグゼクティブ・サーチファームでコンサルタントをされていたＡさんが

相談にお越しになりました。

私：「立派なご経歴ですね。

　　　年間７０００万円以上売っていたんですね？」

Ａさん：「いや、大した業績ではありません。

　　　　　１億円売れなかったから

　　　　　クビになったんですよ。」

私：「１億円売れないとクビ？

　　　さすが厳しい世界ですね。」

Ａさん：「今も残っているコンンサルタントは

　　　　　１億円以上売れる精鋭です。」

私：「しかし、７０００万円も売れたら十分黒字でしょう？

　　　Ａさんの年収はいくらだったんですか？」

Ａさん：「７００万円ぐらいです。」

私：「えー！！

　　　７０００万円売って年収はたったの７００万円！！

　　　それって完全に搾取されてますよね？」

Ａさん：「他のコンサルタントも売上の割には

　　　　　そんなに高い年収ではないので

　　　　　仕方ないですよ。」

私：「しかし、Ａさんをクビにしなくてもいいじゃないですか？」

Ａさん：「私自身も仕事が厳しくて耐えられなくて

　　　　　逃げたかった面もあったので仕方ないですよ。」

私：「ところで、アソシエイトからコンサルタントになるには

　　　どうすればいいのですか？」

Ａさん：「毎月１００人のエグゼクティブに会う事です。

　　　　　『１００アポ』って言うんですよ。」

私：「月１００人のエグゼクティブに会う？

　　　それは大変ですね。」

Ａさん：「はい、大変でした。

　　　　　お忙しい人たちなので

　　　　　土日も無かったです。」

私：「それはそうなってしまいますよね。

　　　ところで、実際に１００人も会えるものですか？」

Ａさん：「いいえ、７０～８０人が限界でした。」

私：「それでも凄いですよ。」

Ａさん：「はい。

　　　　　ですから、史上最短でコンサルタントになれました。」

私：「立派ですね。

　　　ところで、その　『１００アポ』　には、どんな意味があるんですか？

　　　当然、人材のデータベースを作るという目的はわかりますが

　　　他にはどんな目的があるんですか？」

Ａさん：「はい。

　　　　　人を見る目を養うという事です。」

私：「確かにそれだけ多くのエグゼクティブに会う事ができたら

　　　人を見る目が養われるでしょうね？」

Ａさん：「はい。

　　　　　最初の頃は緊張しましたが

　　　　　毎日エグゼクティブに会っていると慣れてくるんです。

　　　　　そうすると、『この人はさすがに大した人物だな。ホンモノだな。』　とか

　　　　　『この人は肩書だけは立派だけど、大した人物じゃないな。』　とか

　　　　　何となくわかって来るんです。」

私：「なんとなくわかります。

　　　他にはどんな収穫が？」

Ａさん：「はい。

　　　　　相手にもよりますが

　　　　　どんな内容の話をすれば覚えてもらえるか？

　　　　　信頼してもらえるか？

　　　　　そんな事もわかって来ます。」

私：「そうでしょうね。

　　　次元の低い話をしたら

　　　二度と会ってくれないでしょうね？」

Ａさん：「はい。

　　　　　ですから、こちらも勉強が必要です。」

私：「そうでしょうね。

　　　成長できそうですね？」

Ａさん：「はい。

　　　　　その点に関しては良かったと思いますし

　　　　　大変感謝しています。」

私：「大変濃密な時間を過ごされたわけですね。

　　　それでまたその世界に戻りたいと？」

Ａさん：「はい。

　　　　　非常に厳しい世界ですが

　　　　　再度チャレンジしたいと思っています。」

私：「承知致しました。」

その後、私からも何社かご紹介したのですが

前のエグゼクティブ・サーチファームから

「戻って来い」

と声を掛けられて

Ａさんはその会社に戻られました。

Ａさん：「有難い事に戻って来いと言われました。

　　　　　厳しい会社ですが

　　　　　中途半端では終われないと思いまして

　　　　　再度お世話になる事にしました。

　　　　　色々とありがとうございました。」

Ａさん、お元気でご活躍の事と思いますが

お体とご家族を大切に。

「生きているうち

　はたらけるうち

　日のくれぬうち」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。