「楽して年収●億円？エクスクルーシブ案件とエグゼクティブ・データベース」

元上司で完全な業界人材マップを作り

エグゼクティブをサクサク決めているＡさんがいます。

楽して年収●億円。

さすがです。

ハイテク業界のエグゼクティブの人脈を持ち

全員のメールアドレスをデータベース化しています。

そして、新たなエグゼクティブ求人案件が入ると

一斉同報で求人情報を送信するんです。

その求人情報に関心を持った人のレジュメを回収し

有力な人材を選んで企業に紹介します。

更には、求人案件はほとんどエクスクルーシブです。

米国シリコンバレーを中心とするエリアの

ハイテク成長企業の本社から

ダイレクトにエグゼクティブ案件を受注しています。

外資系企業のカントリーマネージャーの求人などは

人材要件が限定されますので

合格の可能性はある程度レジュメで判断できるのです。

従って、元上司のＡさんはこのように言います。

Ａさん：「求人が来たらメールを送るだけだよ。」

私：「たったそれだけですか？」

Ａさん：「それなりの人のアドレスはみんなＤＢ化してあるしさ

　　　　　事業内容や必要な技術・知識・経験とか採用スペックも明確だから

　　　　　俺がいちいち会っても意味が無いんだよ。」

私：「全然会わないんですか？」

Ａさん：「決まりそうな人にはちょっと会うけど

　　　　　俺が会うと言うより

　　　　　クライアントに直接引き合わせるという感じだな。」

私：「すごい楽ちんですね？」

Ａさん：「うん、楽ちん楽ちん。」

私：「それで年収も高いからＦＥＥも高いんでしょう？」

Ａさん：「いや、それがさ、結構渋いクライアントが多くてさ

　　　　　ベースサラリーの２０％とか２５％にしろとか言って来るんだよな。

　　　　　外資はインセンティブ比率も高いしさ。」

私：「でもベースサラリーが１５００万円としても

　　　ＦＥＥは３００～４００万円ぐらいじゃないですか？」

Ａさん：「そんなもんだね。」

私：「ＤＢ化している所がさすがですね。

　　　仕組みで決めてますね。」

Ａさん：「そんな大そうなもんじゃないよ。

　　　　　人材マップなんて簡単にできるぜ。」

私：「そうですね。

　　　地道にやればある程度はできますけど。」

Ａさん：「でも、求人案件がエクスクルーシブである事が大きいですね。」

私：「そうだね。

　　　それがもう一つのコンサルティング事業をやってる付加価値だな。」

企業機密なのであまり詳しく説明できない部分がありますが

下記の３つが成功の鍵ですね。

1　業界のエグゼクティグ人材マップを完全にＤＢ化している。

2　他のエージェントに無いエグゼクティブ案件を獲得できるネットワークを持っている。

3　人材の流動化が激しく狭い外資ハイテク業界に特化している。

仕事ができる人は　「構想力と仕組み化する力」　が違います。

「間口をひろげると奥行は浅くなる」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。