「メールより電話、電話より直接会うこと」

クライアントの中に

全ての人材紹介コンサルタントが売上４０００万円以上の会社があります。

社長自らトッププレイヤーで断言しています。

「うちのコンサルタントは４０００万円以上売れる人だけにする」

人材紹介会社と言うより

エグゼクティブサーチ会社です。

経営幹部人材の紹介に特化しています。

先日、わずか３か月前に入社された元キャンディデートから近況連絡をいただきました。

入社したばかりなのに

既に１６００万円売り上げたそうです。

このペースで行けば

年間７０００～８０００万円ぐらい売れそうです。

でも、この人材コンサルタントは

売れて当然という動きをしています。

朝から深夜までほとんどつかまりません。

クライアントのキーパーソンか

年収数千万円以上のエグゼクティブに会いまくってます。

じっとオフィスにいてパソコンとニラメッコなんかしてません。

オフィスにいる時は

リサーチャーとの打ち合わせぐらいでしょう。

それさえも電話かメールで済ませてしまい

とにかく外で人に会いまくってます。

やっぱり

売れるコンサルタントは

お客様と直接会って話すという事を最優先にしています。

メールより電話、電話より直接会う。

私は５の二乗・三乗だと思っています。

メールで得られる情報質量が「５」だとすると

電話は５の二乗の「２５」

直接会うのは５の三乗の「１２５」です。

これぐらい情報量と情報の質の違いがあると思います。

結果として

この違いが業績の違いになるんでしょうね。

あらためて

元キャンディデートの方に刺激を受けました。

ありがとうございます。

「馴れ

　馴れるな

　馴れるな

　一生馴れるな

　馴れると

　感動がなくなってしまう

　感動がなくなったら

　人生はおしまいだ

　馴れほどこわいものはない

　いつも初めて

　いつも初心

　何回同じことをやっても

　今日が初めて

　初めてだから

　緊張で身体がふるえる

　ふるえていいのだ

　初心だからふるえるのが

　あたりまえなのだ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。