「潜在的な求人を顕在化できてこそ人材コンサルタントである」

先日、新たな人材紹介会社に転職されたＡさんと飲んでいた時に出た話です。

やっぱり優秀な人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）は

すぐに本質にたどり着きます。

異業界出身の方ですから

人材紹介業のキャリアはそんなに長くないのです。

私：「新天地の居心地はどうですか？」

Ａさん：「刺激が多いですね。」

私：「何か違いますか？」

Ａさん：「へー、こういう風に工夫してマネジメントしているんだ？　

　　　　　と思いますよ。」

私：「工夫？」

Ａさん：「コンサルタントのモチベーションを

　　　　　高くキープする様々な工夫がありますね。」

私：「小手先の工夫じゃなくて？」

Ａさん：「うん、それが小手先でも何でも

　　　　　みんなが本気でそれに乗ろうという雰囲気がありますね。

　　　　　それよりも、元々一人一人が自分がやるべき事をわかっているんですよ。」

私：「やるべき事？」

Ａさん：「うん、やるべき事、やりたい事、できる事。

　　　　　今はできないけど、できるようになりたい事もわかってる。」

私：「そうですか？

　　　でも、大したことない奴もいるでしょう？

　　　例えば、最近のＢ君とかＣ君はどうですか？」

Ａさん：「もちろん個人差はあると思います。

　　　　　でも、Ｂさんなんて、すごいと思いますよ。」

私：「そうですか？」

Ａさん：「Ｂさんは、ちゃんと経営者と話し込んで

　　　　　求人をもらうんじゃなくて、求人をつくってますよ。

　　　　　訪問するまでは無かった求人を創り出しています！！」

私：「そうですか？　

　　　彼も立派なコンサルタントになりましたね？」

Ａさん：「いやいや大いに刺激をいただいています。

　　　　　日本法人に最終決裁権が無い外資系企業相手だと

　　　　　エグゼクティブ求人を創り出すなんて大変難しいと思いますが

　　　　　日本企業の経営者を相手に

　　　　　Ｂさんみたいなクリエイティブな仕事をしてみたいですね。」

私：「同感です。

　　　それじゃあ、次回飲む時は

　　　そんなケーススタディーを聞かせてください。

　　　楽しみにしています。」

「求人はもらうものじゃない。つくるものだ。」

うーん、わかる人にはわかるでしょう。

一番難しいけど

やりがいのある仕事だと思います。

「夢中で仕事をしているときは自分を忘れる

　自分を忘れているときの自分が本当の自分で

　一番充実して　しあわせなときだ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。