「スランプ脱出法（その２）」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の仕事は

波が大きいと言われる。

確かに　「景気の良し悪し＝求人数の増減」　

に大きな影響を受ける面はある。

しかし、余程景気が減退しないかぎり

全く求人が無くなる事はない。

全体的な景気が悪くても

個別に見ると好業績を維持している会社は必ずある。

また、リプレース求人や会社の特命求人など

公開されない求人も埋もれている。

従って、クライアントとのグリップを維持していれば、不況でも何とか乗り越えられる。

しかし、当座の業績の良さにあぐらをかき、知らず知らず楽をするコンサルタントが出て来る。

「にんげんだもの」　　　　　　みつを

１０人中７～８人は自然とそうなる。

人間心理だから、ある程度仕方ない。

しかし、少し不景気になったり、活動量が減ったりすると

途端にスランプにはまる。

中にはスランプから抜け出せなくなるコンサルタントも出て来て

業界を去ることになる。

こんな事にならないようにするには、三つの事を常に意識して動く必要がある。

1　クライアントの動向に変化はないか？まめに情報収集する。

　＊訪問・電話・ランチ・飲みなど。

2　変化を予測し動きを変える。待ちの営業から攻めの営業に転換する。

　＊トップアプローチや新規開拓など。

3　「労を惜しむな」

　＊事前の準備、事後のフォローなど、細かい事に心血を注ぐ。

平常時は月１５０時間労働でも業績は上がるが

厳しくなると月２００時間労働しないと駄目。

月２００時間と言っても営業日２０日として

１日わずか１０時間労働だ。

朝９時に来て、昼休みを１時間取っても２０時に帰れる。

それなのに、２２時、２３時まで働いている人材コンサルタントが多い。

（長時間労働の原因は三つ考えられる）

1　業績に直結しない、くだらないおしゃべり

2　くだらない会議やレポートや事務仕事

3　仕事の密度が低い。仕事の優先順位がついていない。単純に要領が悪い。

しかし、下手は下手なりに人一倍の努力でカバーするしかない。

センスが無い人は急にスキルアップなどしない。

仕事の量をこなす中で、徐々にスキルアップしていくのだ。

だから、「労を惜しむな」。

この仕事は、手間をかけただけリターンがあり、手を抜いただけ痛い目に合う。

今現在、この業界は好景気だが

既に２０１０年２月から５年も求人が増え続けているという異常事態だ。

いつピークアウトしてもおかしくない。

通常サイクル（２年良ければ２年悪い）なら、とっくにピークアウトしている時期なので

今の好景気は政策的につくられたバブル環境である事に

用心した方がいい。

震災復興、中国バブル崩壊、ＥＵ財政難、短期的米国景気、行き過ぎた円安などの問題を

バラマキ財政でカタチだけ支えている。

「備えあれば憂いなし」

半歩先を見て、自分の営業活動をセルフチェックしよう。

最近、労を惜しんでいないか？

「いいことは

　おかげさま　

　わるいことは

　身から出たさび」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。