「大企業と中小企業の戦い方の違い」

以前、日経ビジネスの特集に

【会社の寿命】

生き残りの条件、５か条

一業にこだわる企業は死滅～企業は永遠か

という記事があった。

要点はこれだ。

　「社長、会長の先見性と決断力。これなしに不老不死の企業づくりはできない。

　一見ムダにみえる技術開発を敢行、将来、変身のタネをまくなどの必要からである。

　一業にこだわる企業に、明日はない。

　日々刻々の変化に対応、いざとなれば事業内容どころか社風まで刷新する

　エネルギーがなければ、産業の衰退とともに死を迎えてしまう。」

第１条：時代を見抜く指導力を（目先の不利益は覚悟する）

第２条：社風一新、沈滞を破れ（輸血や配転も辞さぬ荒療治）

第３条：危険をおかして活力を出せ（多角化も成否は背中合わせ）

第４条：大樹に寄りかかるな（下請けに甘んじれば不況が直撃）

第５条：ムダガネ使いの勇気を（先取り精神で粘り強く）

普通に読んで行くと、「そりゃそうだな。なるほどね。」という感じだが、

ふと現実に返ると　「あまり参考にならないなー」　とも思う。

結局、この記事も大企業の栄枯盛衰の事例を参考に書かれたものなので

中小企業と言うか個人事業主的な私にはフィット感が無い。

経営資源が豊富にあって、会社をいじくり回せば何かが起こる大企業においては、

何とかしようがあるが、我々のような零細企業では、そんなに何とかできる材料は

限られている。

５か条も逆にするとおもしろい。

第１条：時代を見抜くより目前の商談にベストを尽くせ

第２条：特色ある社風は変えず沈滞に耐えろ

第３条：危険をおかすな

第４条：隙あらば大樹に寄りかかれ

第５条：ムダガネ使いはするな

だから、日経ビジネスやハーバードビジネスレビューを読んでも

勉強にはなるが零細企業のバイブルにはならない。

師匠の栢野（かやの）さんが、時々旅行会社のＨＩＳの例を引用している。

・まずは、海外旅行の格安チケットでＮｏ．１になる。

・それが達成できたら、海外旅行でＮｏ．１になる。

・それも達成できて初めて、国内旅行にも進出し旅行業界でＮｏ．１になる。

「深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる」　だ。

局地戦で勝ち続けて徐々に領土を拡大してこそ天下統一ができる。

ビジネスは戦争だから、負け戦をしてはいけない。

自分も社員も犬死させてはいけない。

勝てる戦しかしてはいけない。

中小零細企業はいたずらに戦線拡大してはいけない。

そして、社長は自ら最前線で戦い

局地戦での勝ち方を社員に見せなければならない。

社長は自分が最前線で戦えなくなったら

早く引退しないといけない。

「ともかく具体的に動いてみるんだね　

　具体的に動けば具体的な答が出るから」　　　　　　　　　　みつを

合掌。