「大手向きコンサルタント？　中小企業向きコンサルタント？」

これまで数多くの人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）や

ＲＡ（リクルーティングアドバイザー）を見て来て

大手向きの人と中小向きの人と

ある程度分けられると思います。

大手企業の人事の人は

頭が良くてロジカルな人が多いですよね。

それから、いろいろなビジネス本を読んだり

ビジネススクールに通ったり

自己啓発に励んでいる人が多いです。

大きな組織の中で仕事をするので

役職・責任・権限などに注意を払います。

このような人と対等に話をするためには

担当コンサルタントも同類である方が好まれますよね。

・頭が良く企画提案力がある。

・ロジカル

・自己啓発に熱心で知識・話題が豊富

・相手の立場（役職・責任・権限）に配慮する。

・英語ができれば尚可

・ゴルフなど相手の趣味を自分の趣味にできれば尚可

それに対して

中小ベンチャー企業は人事と言うよりも

社長や役員相手の仕事になることが多いですよね。

特に社長さんは個性の塊みたいな人も多いです。

過去には失敗して苦労もしています。

「社長の人生＝会社の社史」　です。

寂しがり屋で話したがりの社長さんも多いです。

担当コンサルタントもその辺に留意する必要があります。

・人間味があって相手の懐に飛び込む人懐っこさを持っている。

・聞き上手である。

まずは、「社長の人生＝会社の社史」　を傾聴する。

２時間でも３時間でも聴いて共感すると、それだけで仲良くなれます。

・社長のタイプや気分に合わせて対応を変えられる柔軟性

・ゴルフなど相手の趣味を自分の趣味にできる。

一言で言うと、かわいがられるタイプの人ですね。

大きな人材紹介会社では

だいたいこんな感じで社員の特性に応じて

配属先を決めているのではないでしょうか？

「君は頭がいいから大手担当で

　君は人間味があるから中小企業担当ね」

とはっきりは言われないでしょうけどね。

それ以前に担当業界別に配属されますから

担当業界の中で大手向き、中小向きと大まかに分けられているかもしれません。

とにかく、大手でも中小でも良いので

自分の得意な分野を伸ばした方がいいです。

私は完全に中小企業タイプです。

頭は悪いし不良社員だったので

新規開拓した大手企業以外はあまり担当した事がありません。

他人のクライアントの引き継ぎも嫌いです。

人事異動ばかりで

ほとんど新規開拓で売上を上げてきたので

そっちの方が好きです。

今、私がやっている　「人材紹介会社向けの人材紹介」　は

ごく一部の大手以外は

ほとんど中小ベンチャー企業ばかりですから

それぞれに個性があって

多くの社長さんに会えて楽しいです。

逆に、社長さんが採用にからまないような会社は屁だと思っています。

会社の規模が少し大きくなると

部下に採用を丸投げする社長さんがいます。

「会社は人次第だ」　

なんて言っても

実際に言行一致している社長さんは多くありません。

だから、言行一致している社長さんの会社が伸びるんですよね。

私は　採用に対する社長さんの関与度によってサービスに差をつけます。

社長さんが採用にからまなくなってしまうと会社は衰退します。

「ステイ・ハングリー、ステイ・フーリッシュ」　ですよね。

ジョブズ並みに偉くなれば採用にからまなくても結構です。

「一とは原点

　一とはじぶん」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。