「一発屋は連れてくるな！！」

昔のリクルートには

恐ろしく営業力のある先輩がたくさんおりました。

その中でも　「レジェンド営業マン列伝」　に名を連ねるＡ先輩がいます。

Ａ先輩はリクルートで営業マネージャーをやっていたのですが

経営方針に不満もあり

当時のリクルート人材センターに異動してきたのです。

Ａ先輩：「何でも利益・利益じゃ営業の幅が狭くなっておもしろくねえよな。」

私：「リクルートはそんな感じですか？」

Ａ先輩：「昔はお客さんありきで何でも提案できたのに

　　　　　最近は利益率の高いリクルートブック以外は売るなとさ。」

私：「そりゃ提案の幅も狭くなるし、お客さんも不満でしょう？」

Ａ先輩：「お客さんも不満だし、現場の営業マンも仕事がおもしろくなくなるよ。

　　　　　利益重視のご立派な経営方針はわかるよ。

　　　　　でも、俺はそんなに大人じゃねーからさ。」

こんな感じでした。

ところで、当時のリクルート人材センター（現：リクルートキャリア）は

クライアントから前金も成功報酬も両方いただくという

「ぼったくりエージェント」　でした。

そこに来たＡ先輩は真面目で純粋な人なので

「前金をもらったクライアントには１００％決まる」

と思い込んで営業を始めたのです。

従って、持ち前のレジェンド営業力を発揮して

新規クライアントから前金受注しまくりました。

営業マンはアポイントさえ取って

Ａ先輩を連れて行って営業してもらえば

どんどん業績が上がるのです。

Ａ先輩：「社長、前金の７８０万円ぐらい出せるだろう？

　　　　　やろうよ。」

社長：「そんな簡単に言うけど高いよ。」

Ａ先輩：「社長、リクルートの住宅情報には３０００万円も使ってるじゃん。

　　　　　うちにも７８０万円ぐらい使ってよ。

　　　　　とびきりの人材を紹介するからさ。

　　　　　採用したいでしょ？」

社長：「もー、仕方ないな。

　　　　わかったよ。やるよ、やるよ。」

ド迫力で社長もタジタジです。

こんな感じでバンバン前金受注してしまうわけです。

その後、営業マンが一人でクライアントに訪問すると

社長：「おい、この前の課長だか部長だか知らないけど

　　　　あの一発屋は二度と連れてくるな！！

　　　　あいつのおかげで予定外の金を払うことになったよ。

　　　　参ったよ。」

お客さんに　「ＮＯ」　と言わせない営業力があったわけですね。

しかし、間もなくＡ先輩は気づきました。

Ａ先輩：「前金もらう以上は１００％決まると思ったら

　　　　　大して決まらないじゃねーか！！

　　　　　これじゃ、お客さんに迷惑かけちゃうよ。

　　　　　俺はもうこんな商品売らねーよ。」

そして、前金の営業マネージャーはやめて

キャリアアドバイザーに異動して来ました。

Ａ先輩：「こっちは登録者から金をもらうわけじゃねーし

　　　　　誠心誠意アドバイスすれば

　　　　　少しは世の中のためにもなるだろう。」

実際にＡ先輩は登録者の面倒見が良いばかりか

キャリアアドバイザーとしての業績もダントツでした。

しかし、ある日、

Ａ先輩：「この商売やるなら

　　　　　お客さんから前金取っちゃ駄目だよ。

　　　　　俺は成功報酬型でやりたいから独立するよ。

　　　　　じゃあな。」

とおっしゃって辞めて独立開業されました。

独立以来２５年ぐらいですが

今も現役でやられています。

クライアントやキャンディデートとのリレーションも長期的で良好、信頼されています。

私が独立した時にも

律儀に菓子折りを持って来てくださいました。

目標とするには偉大すぎるＡ先輩の話でした。

「アノネ

　なるべくなら

　うそはないほうが

　いいんだなあ

　オレそんなこと

　いう資格は

　ねえけどね」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。