「大手人材紹介会社のシェアダウンと中小紹介会社の奮闘」

リクルートキャリア、インテリジェンス、ＪＡＣリクルートメント

この大手３社の決定人数シェアが大幅に落ちています。

少なくとも２００７年度と２０１２年度の実績を比較してみましょう。

（大手３社合計決定人数）

・２００７年度：４８８３７人

・２０１２年度：３３７１７人　（１５１２０人減、３１％ダウン）

（人材紹介会社合計）

・２００７年度：３７７６４７人

・２０１１年度：３９７２０２人　（１９５５５人増、５．２％アップ）

人材紹介業界全体の決定人数は伸びたのに

大手３社合計実績は３１％もダウンしました。

大手３社はいずれも高単価シフト戦略を取り

「低年収層だけに強い」　というイメージからの脱皮を図っています。

ただ、その戦略が明確に成果となって現れているのは

現時点ではＪＡＣリクルートメントだけです。

２００９年には１３０万円程度まで落ちていた平均単価が

現在は１８０万円程度まで上がってきています。

決定人数が増えなくても高単価シフトによって売上と利益が増えれば

それはそれで有りの戦略だと思います。

従って、高単価シフトしきれていない上位２社

リクルートキャリアとインテリジェンスが今期２０１３年度に

決定人数がどれぐらい戻るのかに関心があります。

一方で決定人数を大幅に伸ばしている中小人材紹介会社や

特化型人材紹介会社があります。

特にここ数年は、医療系やＩＴ・Ｗｅｂ・ゲーム系に特化したエージェントが

大きく躍進しました。

その代表格としては、看護師紹介最大手のエス・エム・エスがあります。

売上の伸びを見てみましょう。

・２００７年度： １５億４５００万円

・２０１２年度：１０１億８１００万円　（約６．６倍）

エス・エム・エスの２０１２年度の決定人数は

推移人数ですが１万人程度と思われます。

大手３社合計が１５０００人減ったのに対して

エス・エム・エス１社で１万人リカバリーしています。

他にも看護師紹介では、リクルートドクターズキャリア、マイナビ、ディップ、クイックなど

数千人の決定者を出している会社があります。

これら人材紹介会社の実績を足し合わせると

人材紹介業界全体の伸びた分、約２万人に到達しそうです。

さらに、ＩＴ・Ｗｅｂ・ゲーム系に強い

ワークポート、キャリアデザインセンターなどの決定人数や

外資系や外国人が経営する外資系に強い人材紹介会社

エンワールド・ジャパン、ロバートウォルターズ、マイケルペイジ、ヘイズ、ＣＤＳなどの

実績も加えると楽々２万人増に届きそうです。

結論としては、市場全体の規模がそれほど大きくならなくても

やりようによっては幾らでも大手の隙間を狙って稼げます。

それだけでも十分業績を伸ばす余地があるという事です。

１００億円企業を作るのは大変でも

１０億円企業は今からでも作れる可能性があります。

市場を広く見渡して

ここだと思ったら突っ込みましょう。

まだまだ勝負はこれからです。

「名もない草も実をつける

いのちいっぱいの

花を咲かせて」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。