「書類ＮＧと面接ＮＧの山」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）は

どれぐらいの確率で

書類ＮＧと面接ＮＧを出していいものでしょうか？

この点、大手人材紹介会社とブティック型人材紹介会社とでは

大きな違いもあるでしょう。

また、個々の人材紹介会社の経営方針・営業戦略によっても異なります。

従って、ここで書かせていただくのは、あくまで私の私見や想定です。

大手人材紹介会社の場合は、

多数紹介するので確率は下がるでしょうが

それにしても　「人材紹介会社です」　と言うからには

これぐらいの確率は欲しいですね。

（大手人材紹介会社に要望したい確率）

・書類通過率：３０％以上

・一次面接通過率：３０％以上

３０％×３０％＝９％　ですから

これでも二次面接に進む確率は１０％を切ってしまいます。

仮に

・二次面接通過率：５０％

・最終面接通過率：５０％

とすると

９％×５０％×５０％＝２．２５％（紹介決定率）　ですから

１万件紹介して内定まで到達する件数は、２２５件です。

ただ、毎月８～１０万件も紹介しているとすれば

結果としては

毎月１８００～２２５０件も決まるわけです。

１８００件×１２か月×平均単価１３０万円＝約２８０億円（年間売上）

２２５０件×１２か月×平均単価１３０万円＝約３５０億円（年間売上）

多分、リクルートキャリアの人材紹介部門の業績は

この範囲内にあるのではないでしょうか？

なんか算数の時間みたいになってきましたね。

一方、ブティック型人材紹介会社はどうでしょうか？

（ブティック型人材紹介会社に要望したい確率）

・書類通過率：５０％以上

・一次面接通過率：５０％以上

５０％×５０％＝２５％　ですから

二次面接に進む確率は２５％になり

大手人材紹介会社の２．５倍以上の確率です。

仮に

・二次面接通過率：６０％

・最終面接通過率：６０％

とすると

２５％×６０％×６０％＝９％（紹介決定率）　ですから

大手人材紹介会社の４倍の決定率になります。

しかし、ブティック型人材紹介会社は

とても月１万件の紹介などできません。

１０人のコンサルタントがそれぞれ２０件紹介できたとしても

せいぜい月２００件が関の山でしょう。

仮に２００件紹介できたとして

２００件×９％＝１８件　です。

１８件×１２か月×平均単価１５０万円＝約３億円（年間売上）

１０人のコンサルタントで３億円やれたら結構な精鋭部隊ですよ。

紹介決定率の低い大手人材紹介会社が紹介件数で勝負するのに対して

紹介件数の少ないブティック型人材紹介会社は高い紹介決定率で勝負する。

選択するのはお客様であるクライアントであり、キャンディデートです。

お客様にとって選択肢が多い事は良い事だと思います。

我々は　「まな板の上の鯉」　です。

どうぞ使い分けてください。

「夢中で仕事をしているときは

自分を忘れる

自分を忘れているときの

自分が本当の自分で

一番充実して

しあわせなときだ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。