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「人材探しが難しい。いいえ、求人開拓の方が難しいですよ。」

2013-4-15
カテゴリー：人材コンサルタント適性とは？

「人材探しが難しい。いいえ、求人開拓の方が難しいですよ。」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）未経験者の方が相談にお越しになると

多くの場合、

「人材探しが難しいでしょうが、どのように探されているのですか？」

と聞かれます。

でも、私は下記のように答えます。

私：「はい、確かに人材探しは難しいです。

　　　しかし、魅力的な求人を開拓する方がもっと難しいですよ。」

未経験者：「え、そうなんですか？」

私：「はい、魅力的な求人を持っていれば、人材は何とか探せるものなんですよ。」

未経験者：「へー、本当ですか？」

私：「はい、魅力的な求人を目当てに人材は集まりますから。」

未経験者：「じゃあ、転職サイトに魅力的な求人を掲載すれば集まりますか？」

私：「はい、転職サイトに魅力的な求人を掲載している人材紹介会社は多いですよね。

　　　あれもオーソドックスな手段だと思います。

　　　ただ、かぶってる求人も結構多いですよね？」

未経験者：「かぶってる？」

私：「はい、どんなに魅力的な求人でも、多くの人材紹介会社にばらまかれている案件では

　　　人材集めはできませんよね？

　　　Ａ社にもＢ社にも全く同じ求人があるのでは、どこに相談しても同じでしょう？

　　　人材が分散します。」

未経験者：「なるほど、確かにそうですね。

　　　　　　　じゃあ、具体的にどうしたらいいんですか？」

私：「できれば、自社１社にだけ求人を依頼してほしいです。

　　　それが無理なら、せいぜい３社程度にとどめてほしいですね。

　　　そうすれば、　『他社には無い丸秘求人をご紹介します』　と言えるじゃないですか？」

未経験者：「そうですね。

　　　　　　　でも、そんな事が実際にできるんですか？」

私：「簡単にはできないから難しいんじゃないですか？

　　　ほとんどの求人は多くの人材紹介会社にばらまかれます。

　　　しかし、　『この求人はあまり公にできない』　とか、

　　　『この難しい求人を頼めるのは、あそこしかない』　とか、

　　　時々あるんですよ。」

未経験者：「へー、そういう事があるんですね？」

私：「はい、そういう求人を依頼された時は嬉しいですし、やりがいを感じますね。

　　　また、そういう求人ほど魅力的なんですよ。」

未経験者：「何となくわかりますけど、どのようにすれば、そういう魅力的な求人を

　　　　　　　依頼されるようになるんですか？」

私：「実績です。

　　　実績と信頼の蓄積です。」

未経験者：「なるほど、そりゃそうでしょうね。」

私：「話を元に戻しますよ。

　　　だから、人材探しより魅力的な求人開拓の方が難しいんですよ。

　　　魅力的な求人は誰から見ても魅力的なんですから。」

未経験者：「そういうものですか？」

私：「はい、ですから、　『人材ありきではなく、まずは魅力的な求人ありき』　なんですよ。

　　　未経験の方は、特にこの辺を誤解されています。

　　　それでは人材紹介会社の面接にも合格できませんし、仮に入社できても苦労しますよ。」

未経験者：「そういうものですか？」

私：「はい、我々がお金をいただいているのは、どこからなのか？

　　　普通に考えてみてください。」

未経験者：「はい、ビジネスであることは理解しているつもりです。」

私：「つもりの人が多いので、失礼ですが、あえて申し上げました。

　　　その辺の考えが整理できたら、またお会いしましょう。」

未経験者：「はい、わかりました。

　　　　　　　もっと現実的なビジネスとしての側面も考えてみます。」

「どろをかぶらずに　ほんものの仕事はできぬ」　　　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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