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「初めに求人ありき」

2012-12-11
カテゴリー：キャリアコンサルタントの基本姿勢

「初めに求人ありき」

人材紹介会社の景気が良い時に忘れるのがこの事です。

どんなに素晴らしいキャンディデートがいても、その人にご紹介できる求人がないと

どうしようもないのです。

どんなに親身になって話を聞いても、どんなに的確なアドバイスをしても

具体的にご紹介できる求人がないとビジネスになりません。

まずは求人を開拓して一定以上の品ぞろえがあってこそ、

キャンディデートに対するサービスも提供できるというものです。

これを勘違いしている人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）が時々います。

「人材さえ集めたら決まるでしょう？」　と平気で言う人がいるのです。

こんなスタンスで仕事をしていると、不景気になったらすぐに売れなくなります。

「初めに求人ありき」

今こそこの事をしっかり認識する時です。

キャンディデートに対する最大のサービスは転職機会の創造です。

キャンディデートの代わりに、我々が魅力的な求人を開拓する事です。

ですから、求人を積極的に開拓している人材紹介会社は良いエージェントです。

何でもご紹介すればよいというものではないですが、

一定以上の選択肢を用意しておかないと、キャンディデートに満足していただけません。

昨年や今年は売れて当たり前です。

売れない人は早くやめた方がいいです。

向いていません。

問題はここから先です。

他のコンサルタントが売れない時でも売れるコンサルタントでなければ存在価値がないのです。

ここを追求していきましょう。

「不景気になったら役立たず」　と言われないようにしましょう。

今日新規で訪問した人材紹介会社も、最大社員数１５名だったそうですが、

リーマンショック後は３名になり、現在また９名まで戻しているそうです。

その間、試行錯誤があって、以前より狭い分野に特化して生き残っています。

今回は更にコンサルタントを増員したいとの事で求人をご依頼いただきました。

土曜日も社長と副社長だけは毎週出勤されているそうです。

このような真面目な経営者の会社のお手伝いしたいです。

一方で、社長と部長の出勤時間が一番遅いと聞くと　「こりゃだめだ」　と思います。

「いつまでも続くと思うな人材不足」　です。

「いいことはおかげさま　わるいことは身から出がさび」　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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