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「独立した後輩の悩み」

2012-3-16
カテゴリー：こんな凄い後輩が！！

「独立した後輩の悩み」

優秀な後輩が独立して人材紹介会社を始めた。

時々暇つぶしに昼飯を食べに来る。

私は、なかなか順調なスタートを切ったと見ている。

しかし、本人の目標はもっと高い所にあり、満足していないようだ。

４件成約する月もあれば、１件しか成約できない月もある。

また、同時に５人以上進捗する時もあれば、一人しか進捗しない時もある。

後輩：「いやー、武谷（たけや）さん、進捗件数が多ければ不安にもならないですが、

　　　　一人しか進捗してないとなると、さすがに不安になりますよ。」

私：「うん、そんな事はよくあるよ。

　　何件も進捗して、どうしてこんなに忙しいんだろうという時もあれば、

　　ポッカリと２～３週間スケジュール表が真っ白になる時もある。

　　そんなもんだよ。」

後輩：「そんなもんだよと言われても、武谷（たけや）さんは何年もやっているから

　　　　それなりの基盤があるでしょうが、私は去年から始めたばかりだから

　　　　不安で仕方ないですよ。」

私：「お前さ、俺たちは一人でやってるんだから、そんなに安定するわけないだろう？

　　　リクルートエージェントじゃないんだから、そんな進捗件数を気にしても仕方ないよ。

　　　慣れだよ、慣れ、その内慣れるよ。」

後輩：「お言葉ですが、進捗件数が少ない事に慣れたくないんですが。」

私：「じゃあお前、社員数を増やして大きくするしかないぞ。」

後輩：「結婚してパワーをもてあましているＯＧとかに手伝ってもらって、

　　　　あまり社員を増やさずに効率良くやりたいんですよね。

　　　　そんなＯＧもいないわけじゃないし。」

私：「それならそれでいいじゃん。

　　　たくさんスカウトメールを打ってもらってさ、お前が毎月何十人も面談すれば、

　　　コンスタントに３～４人成約するんじゃない？」

後輩：「そんなカタチで何とか安定させられたらいいと思います。」

私：「俺も最初はそうだったよ。

　　　自分でスカウトメールをたくさん送って、毎月３０～４０人面談してさ、

　　　最初は仕事量で勝負だよな。

　　　まー、俺たちは　『まぐろの一本釣り漁師』　みたいなものだから、

　　　２ヶ月や３ヶ月釣れなくても一喜一憂しちゃだめだな。

　　　釣れても釣れなくても毎日漁に出るんだよ。」

後輩：「いやー、私はそんな　『一本釣り漁師』　の真似はできませんよ。

　　　　せめて、はえ縄漁ぐらいの感じでやりたいですね。」

私：「とにかく、お前なりに考えながら続ければ、何とかなるんじゃないか？

　　　コツコツやれよ。」

後輩は、「いつ来ても全く参考にならないな」　と思っているだろう。

しかし、この後輩は１年後には不安から解放されていると思う。

全く心配していない。

今何をするべきかわかっていて、それを愚直に実行できれば、必ず結果は出る。

「途中にいるから中ぶらりん　底まで落ちて地に足が着けば　ほんとうに落ち着く」　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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