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「もう一歩踏み込め！！」

「もう一歩踏み込め！！」

当然ながら仕事の優先順位をつけないと、時間ばかりかかって成果が上がらない。

特に、「決めるべき求人」　と　「どうでもいい求人」　とに早く色分けすることが大切だ。

「決めるべき求人」　とは、「決められる求人」　のことだ。

そして、「決められる求人」　とは、下記二つの条件に集約される。

1　ターゲットとなる人材にリーチできる。

2　ターゲット人材の応募意欲を喚起できる魅力的な求人である。

上記二つの条件が揃った求人にパワーを集中しなければ業績は上がらない。

上記二つの条件が揃わない求人に対しては、二つの対処法がある。

Ａ：放置する。

Ｂ：ターゲット人材の要件を緩和していただく。

上記Ａを選択すると、二通りの結果が生まれる。

Ａ－１：そのまま採用できない。

Ａ－２：そのままでは採用できない事に気がつき、しばらくして求人要件が緩和される。

上記Ｂを選択しても、二通りの結果が生まれる。

Ｂ－１：提案しても求人要件が緩和されない。

Ｂ－２：提案をご理解いただき、求人要件が緩和される。

さあ、人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）としては、どれを選択すべきなのか？

当然、「Ｂ：ターゲット人材の要件を緩和していただく。」　を選択するのが普通だと思う。

しかし、この提案をしているコンサルタントは多くない。

実際には、「Ａ：放置する。」　を選択しているコンサルタントが多い。

難しい求人だと判断すると黙って放置する。

それで良いのだろうか？

クライアントの経営者や人事担当者に対して、採用市場の需給バランスや

採用上の競合他社の説明をしなくても良いのだろうか？

確かに説明してもわかってくれないクライアントや、わかってくれても求人要件は緩和されない

クラインアントは多い。

とは言っても、　「Ａ：放置する。」　を選択してしまったら、自らコンサルタントであることを

放棄することになると思う。

「言って駄目でも言ってみる」　「１回で駄目なら２回・３回言う」

そんな勇気と粘り強さもないと、クライアントと対等な関係にはなれない。

一歩踏み込まないと単なる御用聞きになってしまう。

一歩踏み込んで提案する事も立派な介在価値だと思うけどね。

「やれなかった　やらなかった　どっちかな」　　　　みつを

合掌。