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「グローバル市場って本当に採算とれるの？」

「グローバル市場って本当に採算とれるの？」
 
私はＪＡＣ時代、上場に向けての中期経営戦略を作成した。
 
その時、私が発表したＪＡＣのコンセプトは、下記のような方針だった。
 
「ＪＡＣは国際優良企業と国際派人材にとって最もメジャーなエージェントになる」
「人と企業の国際化をサポートするＪＡＣ」
「世界各国に拠点を持つ国際的エージェントＪＡＣ」
「国際派人材のためのエージェントＪＡＣ」
「グローバル企業への転職はプロフェショナル専門エージェントのＪＡＣ」
 
全く国際的でない私が、「国際」を連発しているので苦笑してしまう。
 
要するに、「あくまでＪＡＣの強みで勝負しましょう」　ということだ。
 
国際的企業、アッパーミドルとスペシャリストに集中して、その市場で一番になる。
 
リクルートエージェントやインテリジェンスと正面からぶつかる市場には突撃しない。
 
私の言う通りにしたら、リストラは不要だったかもしれないが、上場はできなかっただろう。
 
後任社長の神村さんが突撃したから上場できたのだ。
 
現在のＪＡＣは推進力のある松園社長の下、国際化路線を追求している。
 
松園社長も英語のレッスンに余念が無い。
最近はキックオフのスピーチも英語らしい。
 
ところで、今騒がれているグローバル市場って何を指しているんだ？
 
例えば、下記のような例かな？
 
1　外資系企業の日本参入サポート　⇒　要するに外資系企業に人材を紹介する。
 
これは昔からやってきたし、今更日本に参入してもね。
しかし、外資系企業は年収も高いしもうかる。
日本から外資系企業が完全に無くなる事はない。
 
ただ、韓国企業や中国企業に日本のエンジニアが転職して日本の技術は流出した。
サムスン、ＬＧ、昔は馬鹿にしていたけれど、今は立場が逆転。
もっと国家レベルの戦略が必要だったと思う。
 
2　日本企業の海外進出サポート　⇒　昔も今もこれにスポットが当たっている。
 
昔は欧米先進国に進出した日本企業が、今は発展途上のアジア中心に進出している。
日本国内でも海外現地法人でも、外国人社員を大量採用している企業が増えている。
この需要がいつまで続くのか？次はインド？ロシア？ブラジル？アフリカ？
これも日本企業の本社発注求人であれば、年収も高いからＦＥＥも高い。
これはどんどんやりたい。
 
一方、ローカル（現地法人）採用になると現地水準の年収になるので急に薄利になる。
ＪＡＣのように徹底した現地化経営をしないと採算は取れない。
 
3　外資系企業のアジア進出サポート　⇒　これをやっている日本のエージェントはあるかな？
 
外資系企業が日本以外のアジア進出をする際にサポートを依頼するのは、
やはり外資系のエージェントがほとんどではないか？
この市場に日本のエージェントが入り込めるか？難しいと思うな。
特にハイエンド案件は、グローバルサーチファームが動いていることが多いだろう。
多分、１件のＦＥＥが数千万円以上だと推測する。
 
あとは、先ほど触れたように、ローカル企業にローカル人材を紹介するのでは、
ＦＥＥが安くて、日本のエージェントの相場観から考えると美味しくない。
 
従って、グローバル市場の攻略は簡単ではないということだ。
 
少なくとも自らがグローバルエージェントでなければ駄目だ。
 
海外進出する日本の国際企業の経営者とのパイプを持ち、海外や国際企業で活躍する
マネジメント人材とのネットワークも保有しているエージェントでなければ無理だ。
 
大きくはないが、そのようなリソースを保有しているエージェントも実際に存在する。
 
逆に、大きくても全くわけがわかっていないエージェントも存在する。
 
私は無理にグローバル市場をやらずに、今こそじっくり国内市場に取り組むべきだと思う。
 
「日本はもう終わり。日本は駄目だ。」　と言う人が多いが、私はそうは思わない。
 
それは国内市場シェアトップの会社の経営者が言うセリフだ。
 
国内市場の開拓の余地は、まだまだあるのだ。
 
だからこそ、中小零細エージェントも食っていけるのだ。
 
「自分が自分にならないで　だれが自分になる」　　　みつを
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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