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「リクルートが全ての人材紹介会社を代理店にしてしまう。」

2011-9-13
カテゴリー：人材紹介業の歴史・未来？

「リクルートが全ての人材紹介会社を代理店にしてしまう。」

全くリクルートという会社は集金マシーンのような恐ろしい会社だと昔から思っている。

今回は、「リクナビＮＥＸＴエージェントＮｅｔｗｏｒｋ」　の目的は明確だ。

ご存知の通り、直販部隊の子会社であるリクルートエージェントには、

そこそこ稼いでもらって、とりこぼしたマーケットは他の人材紹介会社に稼いでもらおうという事だ。

そうすれば、直販部隊に過大な販売管理費を投入せずに、無傷で市場シェアを拡大できる。

リクルートエージェントの市場シェアが３０％だとすれば、中期的にはプラス１０～１５％程度の

シャア拡大ができると予測しているのではないか？　

不景気になっても自グループのリストラは不要であり、提携している人材紹介会社が勝手に

販売管理費を調節（リストラ）してくれる。

大変便利の良い調整弁であり、囲い込み方法である。

このリクルートの代理店商法は、今に始まった話ではない。

リクナビ、昔はＢ－ｉｎｇ、とらばーゆ等の自社採用メディアを武器に、数多くの代理店網を

形成してきた。

例えば、特約代理店はマージンが正価の３５％とか、普通の代理店なら３０％とか。

５０万円のＢ－ｉｎｇの求人広告を売っても、代理店に入るのは１５～１７．５万円だった。

クライアントは当然１０％程度の値引きを要求してくるが、それは代理店が負担する。

その場合、代理店の粗利益は１３．５～１５．７５万円に圧縮される。

こんな薄利では、代理店の経営状態は常に苦しい。

毎日飛び込み営業をやっても年収はリクルート直販部隊の社員の半分以下。

リクルート直販部隊の社員は、新人時代は新規開拓もするが、入社半年後ぐらいからは、

先輩から引き継いだ大口顧客や、アルバイト営業マン（Ａ職）が汗まみれになって開拓した

お客さんを引き継ぎ、四半期で数千万円の売上を軽々と上げる。

一方の代理店は永遠の自転車操業が続くのだ。

私も新人時代に代理店での営業を２年経験したので、その厳しさが多少はわかる。

元々の原価率は３０％程度の商品だったと聞いていたので、リクルートは代理店に３０％

払っても、何もしないで４０％の粗利益が入る仕組みだ。

そんな事も知らないで、雨も日も風の日も寒い日も今日のような蒸し暑い日も、

バカみたいに毎日飛び込み（ビル倒しと呼んでいた）をして売っていたのだ。

それもリクルートの直販部隊や他の代理店と仁義無き戦いをしながら。

首都圏だけでも１０００人ぐらいとバッティングしながら、同じ商品を売っていたのだ。

バッティングすると、リクルートの直販部隊は、

「代理店と取引するより、私たち直販と取引した方がいいですよ。

代理店は提案力も無いし、いろいろな部分で融通がききませんから。」

というようなトークを平気で使い、尚且つ、代理店よりも値引きするケースもあった。

本来、代理店を育てるべき版元が、そんなエグイ営業をしていたのだ。

このような仕打ちをされて、昔から怒っていたのが、エン・ジャパンの越智会長だ。

「アノヤロー、いつかやってやる！！」

という気持ちを込めて作ったのが、「en」　エン・ジャパンである。

これで一気に長年苦しんだ代理店経営から脱却したのだ。

この怨念、若輩ながら多少は理解できる。

越智さんの正反対で穏健派はクイックの和納社長らしい。

大先輩に聞くところ、仏様のように人間ができた温厚な人だとの事。

長年リクルートの代理店でありながら、ずっと友好関係を継続されている。

取締役にも、見たこと、聞いたことがある大先輩のお名前が・・・・・。

クイック＝９１９＝９月１９日　というのは、元リクルートコスモス社長の池田さんの誕生日だと聞いた。

池田さんは、和納社長の元上司だったから、それを社名にしたと聞いている。

池田さんは大変人望の厚い人だと聞いていたが凄い絆だ！！

まあとにかく、余計な事を書きすぎて、俺は消されてしまいそうだ。

ともかく、今回の「リクナビＮＥＸＴエージェントＮｅｔｗｏｒｋ」　には、リクルートの代理店形成の

ＤＮＡが組み込まれていることを知った上で使えばいいし、使いたくなければ使わないで

済むように自社でキャンディデートを集客する手法やブランドを確立するしかない。

明日、私が生きていたら、リクルートの子会社育成・取り込み手法に関して言及する。

背中が寒くなってきた。

リクルートＯＢ・ＯＧなら誰でも知っていることだけどね。

「うばい合えば足らぬ　わけ合えばあまる　うばい合えば憎しみ　わけ合えば安らぎ」　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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