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４０００万円で成約１人！！身の危険を感じた仕事。

2011-6-13
カテゴリー：リテイナー（前金）営業

「４０００万円で成約１人！！身の危険を感じた仕事。」

まだ、私が入社３年目の時の話です。

たまたま昔のお客様で、事業者金融業や消費者金融業を営まれているＡ社様を
担当することになりました。

通常は、消費者金融業界からの求人はお断りしておりました。

定着率が悪い、業界イメージが悪く求人をお受けしても人材をご紹介できない、

などの理由からです。

ただ、Ａ社様は過去、鬼マネージャーのＳさんが担当し紹介実績があるばかりでなく、

その時にご入社された方々の内お三方が取締役に昇進され、ご活躍されているという

大変素晴らしい実績がありました。

従って、Ａ社様に関しては、例外的に求人をお受けすることになりました。

天才営業マネージャーのＮさんと同行し、求人の背景や求人内容のヒアリングを行い

企画書を作成して、先方の社長と常務にプレゼンしました。

＊お二人ともパンチパーマでした。

求人内容は、ほとんど全ての部署の部長・役員クラスが欲しいという豪快な商談でした。

企画内容は、ＴＲＳ７８０万円（上級管理職２名）を４本で３１２０万円。

それに加えて、朝日新聞と日経新聞の全５段を２回ずつで約１７００万円。

合計で約４８００万円です。

これで上級管理職が８名採用できれば、一人当たり６００万円で高くない。

私：「Ｎさん、いくら何でも４８００万円出してくれますかね？」

Ｎさん：「武谷（たけや）、強気だよ～。

　　　　　お前が少しでも高いと思ってプレゼンしたら、相手にも伝わるぞー。

　　　　　ダメダメ、強気だよ～。」

私：「確かに上級管理職を一人６００万円で採用できれば安いですよね。

　　　実際に過去うちから入社した方が三人も役員になってますからね。」

Ｎさん：「そうだよ～。

　　　　　あの三人が居なかったら、今のＡ社の繁栄はないよ。

　　　　　それを考えたら全然高くないよ～。」

私：「そうですね、強気でプレゼンします。」

という感じで、Ｎさんと二人でＡ社様にプレゼンに行きました。

社長も常務もパンチパーマで眼光鋭く、正直ちょっと怖いです。

しかし、お話しすると明るくて豪快で楽しい方々です。

私：「以上、今回の上級管理職採用に関する企画内容です。

　　　社長、いかがでしょうか？」

社長：「４８００万円、まあいいんじゃないか！！

　　　よろしく頼むぞ。

　　　俺は用があるから、後の話は常務と進めてくれや。

　　　じゃあな！！」

と、あっさり４８００万円の企画にＯＫが出て、社長は応接室を出て行かれました。

嬉しいような恐ろしいような複雑な気分ですが、とにかく前代未聞の大型受注です。

私：「これは、ちゃんと決めないと殺されるぞ～。」　

数週間後、いよいよ朝日新聞と日経新聞の広告が掲載されました。

求人が上級管理職であり、年齢制限が５０歳までＯＫでしたので、

３００人程度の応募がありました。

その応募者を新橋本社ビルの大会議室に集めて、Ａ社様の会社説明会を行うのです。

その直後、応募希望の方を５つぐらいの応接室に分けて、一次面接を実施するという流れでした。

ただ、ここで一つ問題がありました。

求人広告には、Ａ社様の社名は一切掲載していませんでした。

社名を掲載すれば、業界イメージだけで判断され応募者が激減すると予測したからです。

広告には社名を掲載せず、会社説明会の場ではじめて社名をお伝えする。

それが嫌で説明会途中に帰られてしまう方が出ても仕方ない、という勝負に出ました。

しかし、できるだけ多くの応募者に残っていただきたい。

そのため、会社説明会には社長以下全役員と人事部長の合計５名様にお越しいただきました。

会社説明も、社長や常務（入社体験談）、人事部長に熱を入れて話していただきました。

当日の来場者は、大会議室にも入りきれない２００名程度の方々にお越しいただきました。

私（司会）：「社長様、常務様、人事部長様、会社のご説明や入社体験談のお話をいただき、

　　　　　　　誠にありがとうございました。」

私（司会）：「それでは、ご来場に皆様、この時点でご興味がある方は、そのままお残りください。

　　　　　　　午後は一次面接となります。

　　　　　　　一方でご興味が無い方は、この段階でご帰宅いただいても結構です。

　　　　　　　本日はお休みにもかかわらず、ご来場いただき、誠にありがとうございました。」

私がそう言い終った直後、約１００名ぐらいの方々が席を立たれました。

社長や常務に一生懸命ご説明いただいたのですが、やはり業界イメージが悪いんですね。

しかし、１００名ぐらいの方々が残られました。

午後になりました。

午前中の最後に、応募者の方々から履歴書と職務経歴書を回収し、

誰をどの役員に面接していただくかを昼休み中に決めました。

その振り分けに従って、お一人ずつ応募者の方を各応接室（面接会場）にご案内します。

午後１時に面接が始まり、最後の応募者の方の面接が終わったのが５時近くになっていました。

長い方は、４時間近くお待ちいただいたことになります。

その点、この企画には無理があったと反省しております。

応募者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。

そんなバタバタした感じで、A社様の会社説明会は終わりました。

応募者の方々も、多くの方を面接されたA社様の方々も、説明会を主催した我々も、

全員クタクタでした～。

週が明けて月曜日になり、一次面接のレビューのためA社様を訪問しました。

社長：「うーん、たくさん面接して途中から頭がボーとしちゃったよ。」

人事部長：「ちょっと忙しいかったね。」

私：「ところで一次面接の結果、良い方はいらっしゃいまいしか？」

常務：「ほとんど難しかったね。

　　　　部長だとか、役員だとか言う言葉につられて来た人が多くて、

　　　　どんな事をやりたいのか、それがはっきりしない人が多かった。」

社長：「まあ、今回は花火みたいなもんだろう？

　　　　折角、おたくに登録している人材がいるんだから、その中から良い人を選んで

　　　　紹介してくれればいいよ。

　　　　じゃあ、そういう事でよろしく。」

私：「いやー、１００名も面接していただいて候補者はゼロですか？」

こんな感じで、大会社説明会はただの花火になってしまいました。

その後、日常的にご登録いただいた方々の中から、個別にご紹介する努力をしました。

ただ、やはり業界イメージの悪さは払拭できず、なかなか紹介人数が増えません。

私：「４８００万円もらって、まだ一人も決まってないぞ。

　　このままじゃ、俺は消されるかもしれんぞ～。」　

毎日、誰かに尾行されてないか？　気になるようになりました。

そんなある日、初めての朗報がもたらされました。

３０代の金融業界経験ある方が、お一人決まったのです。

私：「上級管理職じゃないけど決まって良かった。」

でも、その後が続きませんでした。

当時のキャリアアドバイザーも、メーカーや商社、金融と言っても都市銀行という

大企業出身者が多いので気分的に乗らないし、実際、登録者に説明しても断られるのです。

私：「参った。万策尽きたか？」

そして、受注後６ヶ月が経過し、A社様に状況報告に行く事になりました。

私：「なかなかご紹介が出せなくて済みません。」

常務：「うーん、景気が良くなって来て、他にいい求人がたくさんあるんだろう？

　　　　うちには順番が回ってきそうもないな。」

私：「誠に申し訳ございません。」

と謝罪してエレベーターホールに向かいました。

そしたら何とエレバーターホールで恐れていた社長と鉢合わせになりました！！

私：「しゃ、しゃ、社長！！　この度は結果が出せず、申し訳ございません！！」

社長：「は、は、はー。

　　　今回はお前にうまくもうけられちゃったな！！

　　　じゃあな！！」

と、笑いながらおっしゃって、エレベーターで降りて行かれました。

私：　ぽかーん。

これが最後に社長にお目にかかった時です。

その後、再度の会社説明会開催を提案しましたが、A社様も乗ってくるわけもなく、

今回の企画はフェードアウトしてしまいました。

残った広告料金６００～７００万円は、私の後任にされたRちゃんが引き継ぐことになり、

Rちゃんがキャンセルを切らされたと思います。

Rちゃん、本当にごめんなさい。

何よりA社様の社長、常務、人事部長、結果を出せず、誠に申し訳ございませんでした。

また、応募者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。

今後は、お金に釣られて無理な受注は致しません。

「にんげん　我慾のかたまり　にんげんのわたし」　　　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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