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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

カリスマ営業マンとの飛び込み営業同行（その１）

「カリスマ営業マンとの飛び込み営業同行（その１）」
 
私の運命はこの日から変わった。
 
以前のブログで実名公開した、カリスマ営業マン、栢野（かやの）さん。
 
新人時代、初めて栢野（かやの）さんの営業に同行させていただいた日、
私の営業に対する考え方が変わりました。
 
しかし、当人の栢野（かやの）さん自身、この仕事をするまでは営業が嫌いだったのです。
 
栢野（かやの）さんは大学卒業後ヤマハ発動機に入社し、バイクのルート営業をやりました。
 
栢野（かやの）さん：「武谷（たけや）、ルート営業と言うのは売れる時は放っておいても
　　　　　　　　　　　　ドンドン注文が来て売れるんよ。
　　　　　　　　　　　　しかし、不景気になると、バイク店に在庫がたまって全く売れなくなる。」
 
私：「その場合、どうするんですか？」
 
栢野（かやの）さん：「無理やり売るしかない。
　　　　　　　　　　　　　バイク屋のおやじに、無理にバイクを引き取ってもらうしかない。」
 
私：「どうやって引き取ってもらうんですか？」
 
栢野（かやの）さん：「バイク屋の入口で一日中寝そべって営業妨害する。
　　　　　　　　　　　　勝手な熱意を根気よく伝える。
　　　　　　　　　　　　実際、朝から夜までバイク屋の前で寝ていたこともある。」
 
私：「それで引き取ってもらえるんですか？」
 
栢野（かやの）さん：「時々ある。
　　　　　　　　　　　　しかし、相手にニーズが無いのに無理に売るのが営業なのかと思って
　　　　　　　　　　　　失望して会社を辞めた。
　　　　　　　　　　　　リクルートには、公務員になるまでのツナギで入社した。
　　　　　　　　　　　　リクルートで適当に働きながら、公務員試験の勉強をするつもりだった。」
 
私：「それなのに、なんでリクルートで２年も営業をやってるんですか？」
 
栢野（かやの）さん：「おーそれがね、この会社に入社して３日で
　　　　　　　　　　　　ニーズがある会社にだけ売ればいい、
　　　　　　　　　　　　押し売りしなくていい営業があることに気づいて、
　　　　　　　　　　　　営業という仕事が好きになったんよ。」
 
私：「ニーズがある会社だけに売ればいい？」
 
栢野（かやの）さん：「だってそうやろう？　
　　　　　　　　　　　　人を採用したいという会社にだけ営業すればいいやん？
　　　　　　　　　　　　それもほとんどの会社に採用ニーズがあるやろう？」
 
このなんでもない会話の中に、シンプルだけど深いものがあると思った。
 
「営業＝つらい仕事」ではなく、「営業＝お客様のニーズに応える仕事」　と考えるだけで
毎日のモチベーションが高くなる。
 
しかし、こんな話をしながらも、
栢野（かやの）さんは、重い営業カバン片手に、
歩道沿いの全ての電信棒に少林寺拳法のハイキックを
バシバシ入れながら歩いて行く。
 
更に地下鉄のホームでは、営業カバンをボーリングの玉のように、と言うか、
カーリングのストーンのように滑らす！！
 
当然、周囲の人々は驚く。でも見て見ぬふり。「変な人に関わらない方がいい」という空気。
 
栢野（かやの）さんの、誠実な人柄、社内外での人望を知らない人は、
どう見ても普通の人間ではないと思い近寄らないだろう。
 
さて、この初同行日の衝撃に関しては、明日のブログに書きます。
 
「そのときの出逢いが人生を根底から変えることがある　よき出逢いを」　　　みつを
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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