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危ないアポ取りトーク（その１）

2011-5-10
カテゴリー：めちゃくちゃなＴＥＬアポ

危ないアポ取りトーク（その１）

嫌な仕事ほど、みんなで楽しんでやらないと続かないでしょう？

楽しむためには、そして何よりも、できるだけ偉い人にアポイントを取るためには、

それなりの工夫が必要ですよね。

でも、私たちの場合は、結局は「リクルート」と言う社名・看板のおかげで、

アポを取り易かったと思いますので、その辺は大いに差し引いて考えないといけないと

思っております。

さて、今日の「危ないアポ取りトーク」の話を書かせていただきます。

これを発明したのは、中途入社のＳ君だったかな？

証券会社の営業でもまれていたので、おもしろいアポ取りをやっていましたね。

今は独立して、損害保険の代理店をやっていると思います。

こんな感じのトークです。

Ｓ君：「いつもお世話になっております。リクルート人材銀行、新橋支店のＳです。

　　　社長、お願いします。」

　　＊文字の大きさが声の大きさを現しています。

受付さん：「お世話になっております。済みませんが、御社名をもう一度お願いします。」

Ｓ君：「はい。リクルート人材銀行、新橋支店のＳです。

　　　人材の融資のお話で、社長、お願いします。」

受付さん：「銀行の方ですね。失礼しました。少々お待ちください。」

社長：「はい、はい。　どこの銀行さんですか？」

Ｓ君：「はい。リクルート人材銀行、新橋支店のＳです。

　　　人材の融資のお話です。」

社長：「なんだって？」

Ｓ君：「はい。私どもは、人材銀行、転職を考えている方々が何万人も

　　　登録されています。」

社長：「それでどうなんの？」

Ｓ君：「はい。お申し込みいただければ、御社に

ピッタリの人材を目の前まで

お連れします。」

社長：「それで具体的にどうすればいいの？」

Ｓ君：「はい。その辺の重要なご説明がありますので、

　　　今日の３時に伺います。」

社長：「ちょっと待って、今日の３時は来客があって駄目だよ。」

Ｓ君：「それでは、４時に伺います。」

社長：「４時？　うーん、ちょっと待たせるかもしれんよ。」

こんな感じで、アポイントが取れました。

銀行になりすまして、融資の話で社長に電話をつないでもらうとは、

金融業界出身者ならではのトークですね。

実際にはもっと過激でおもしろいのですが、ちょっと危な過ぎるので

この辺にしておきましょう。

受付さんは、電話をシャットアウトするのが仕事。

「銀行？」「融資？」とか言うと、　「これは社長につながないと怒られるかも？」と

思っていただきつないでくれます。

世の中の社長は忙しく気が短い。

トークは単刀直入にインパクトある言葉で。

あとは、こちらが時間を決める。

「いつがご都合よろしいですか？」などと言っていると、永久にアポは取れないですね。

「柔軟心　やわらかいあたま　やわらかいこころ　わか竹のような」　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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