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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

エグゼクティブとの面談で　｢鼻血ぶー！！」

エグゼクティブとの面談で　｢鼻血ぶー！！」
 
以前、ブログでご紹介した悩める人材紹介コンサルタントＡさんと、
その後の仕事ぶりを確認するため飲みに行きました。
 
（下記、以前のブログの抜粋です）
 
先週、ある人材紹介会社のエグゼクティブ担当コンサルタント（Ａさん）と面談しました。
 
ただ、最近なかなか業績が上がらず悩んでいました。
 
私：「うーん、そんな暗い顔で面談しても決まらないでしょうね？」
 
Ａさん：「そんなに暗いですか？」
 
私：「はい。ちょっとマイナスのオーラが出ていますね。
　　　マイナスイオンだったらいいんですけどね。」
 
Ａさん：「そんなー、冗談言わないでくださいよ！！」
 
エグゼクティブとの面談で　｢鼻血ぶー！！」
 
私：「いや、そんな不調な時こそ、冗談でも言って吹き飛ばさないと
　　益々暗くなって業績も上がりませんよ。」　
 
Ａさん：「えー！！　真剣な面談の場面で冗談を言うんですか？
　　　　　初対面ですよ。」
 
私：「初対面だからこそ、冗談を言って距離を近づけるんですよ。」
 
Ａさん：「例えば、どんな冗談を言うんですか？」
 
私：「まず、信頼していただかなければ冗談も通じないので、
　　　相手の話はじっくり聞いてくださいよ。
　　　相手の話の腰を折らずに、とにかくじっくり傾聴しますよね。
　　　最後まで話を聞いた後に、求人の紹介に入るでしょう？」
 
Ａさん：「はい。そうですね。」
 
私：「そこで、『それでは具体的な求人の資料をお持ちしますので、少々お待ちください。』　
　　　と言って席を立ちますよね？」
 
Ａさん：「はい。そうですね。」
 
私：「そして、求人資料を持って面談ルームに戻る時です！！」
 
Ａさん：「そこで何と言うんですか？」
 
私：「『お待たせしました。鼻血が出るほど、おいしい求人をお持ちしました。』　
　　　と言ってみてください。」
 
Ａさん：「えー！！ 　そんな冗談が通じるんですか？」
 
私：「エグゼクティブでも同じ人間じゃないですか？
　　　それぐらい踏み込んだ冗談を言ってみてくださいよ！！
　　　できれば、鼻血止めのティッシュを鼻の穴に詰めて。」
 
Ａさん：「武谷（たけや）さん、私をはめようとしてるでしょう？」
 
私：「いいえ、本気です。
　　　だまされたと思ってやってみてください。」
 
Ａさん：「信じていいんですね？
　　　　　本当にやりますよ。」
 
私：「はい。是非、試してみてください。
　　　そして、最後にもう一つ。
　　　面談が終わって別れ際に、『鼻血ぶー！！』　と言ってみてください。」
 
Ａさん：「ウソでしょう！！　ちょっとそこまでは・・・・・。」
 
という会話がありまして、数日後、Ａさんから下記のようなメールをいただきました。
 
これは実話です。
 
武谷様
先日は貴重なアドバイスありがとうございました。
 
先程、50歳台のディレクターの方（年収2000万）に
早速「鼻血の出るような美味しい求人を持ってきました」と
求人紹介をしました。・・・・沈黙が続きました。
すいません、エレベーターの見送り時は怖くて言えませんでした。
そこまでの関係構築が出来なかったことに深く反省しております。
今後はロープレをして、もっと言葉の強弱、抑揚、言い回し、間合いを
研究し「一撃必殺」のクロージングトークにしたいと思います。
でも、最近こういったワクワクして、笑えるようなトークを考える事を忘れていました。
まじめに面談をし過ぎてた自分に反省です。
ありがとうございました。
 
ここまでは、以前のブログの抜粋です。
今日のブロブはここからです。

Ａさんと居酒屋で久しぶりに会ったのですが、
何といきなり鼻に鼻血止めのテッシュをつめて待っていました！！

丁寧にテッシュには赤いマジックで血の色をにじませていました。
周囲に他のお客様もいるのに。
Ａさんの変貌ぶりに驚きました。
 
最近は仕事が楽しくなったそうです。
 
下記、飲み会前日のご本人からのメールの抜粋です。
 
武谷さん
ご無沙汰しております。
明日19：30～「鼻血の出るような飲み会」の件、宜しくお願い致します。
今から楽しみで、鼻血が止まりません。
最近、　「○○さん、鼻血が出そうな求人でしょ～」って言葉が
やっと意識しなくても出てくるようになりました。
 
飲みながら近況を聞くと、Ａさんは本当に　
「鼻血が出るような求人をお持ちしました。」
と毎日言っているとの事です。
毎日やっている内に抵抗も無くなり、更にはスキルアップしているとの事。
 
Ａさん：「管理部門系の方は真面目で結構難しいですが、
　　　　　営業系の方はだいたい乗って来てくれますよ。」
私：「どんな風にですか？」
Ａさん：「ちょっと声のトーンを抑え目にして、　
　　　　『ちょっとこれ見てくださいよ。鼻血が出るような求人じゃないですか？』　
　　　　と言うと、相手によっては、　『確かに鼻血が出そうになるね。』　
　　　　と言う乗りのいい人もいますし、　『うーん、鼻血までは出ないなー。』　
　　　　と言う人もいます。いずれにせよ、
　　　　相手と私の間で　『鼻血』　が合言葉になって親近感が湧いてくるんですよ！！
　　　　これを続ければ確実に業績も上がると思います。」
 

私の適当なアドバイスをここまで真面目に実践して、元気にスキルアップしている
Ａさんを尊敬の眼差しで見ました。恐れ入りました。
ところが、私は調子に乗って、Ａさんに新たなアドバイスをしました。
 
私：「Ａさん、頑張っているのはわかりますが、その程度ではまだまだですね。」
 
Ａさん：「駄目ですか！！」
 
私：「恥ずかしさが無くなったところで、そろそろ次のステップに進みましょう！！」
 
Ａさん：「まさか、別れ際の　『鼻血ぶー！！』　じゃないですよね？」
 
私：「違います。次はトウモロコシです。」
Ａさん：「トウモロコシ？」
 
私：「ティッシュの代わりにトウモロコシのつぶを鼻に詰めるんですよ。
　　面談ルームを空けた瞬間にトウモロコシをテーブルの上に飛ばしてください。」
 
Ａさん：「えー！！　そんなめちゃくちゃな・・・・・・。」
私：「もちろん、『大変失礼しました』　と言ってテーブルをふいて、
　　『それでは隣の面談ルームも予約してありますので移りましょう』　と言って、
　　隣の面談ルームに移動しながら、
　　『大変失礼しました。実は後輩の熊本の実家から
　　大量にトウモロコシが送られて来まして、
　　急いで食べないと腐ってしまうので、
　　朝から一日中食べているんです』　
　　　と言ってください。」
 
Ａさん：「えー！！　いくらなんでもそれは無理ですよー。」
 
という会話があって、Ａさんから、下記メールが送られて来ました。
 
武谷さん　
お疲れ様です。
本日は「鼻血の出るような飲み会」にお忙しい中
ご参加いただきましてありがとうございました。
業界の大先輩のお言葉には、ビジネスのヒントがいっぱい
つまっており、本日もいろいろと勉強になるフレーズがありました。
 
「鼻血が出るような・・」はもう時代遅れになっているようで
やはりこの業界は「スピードが命」だということを痛感致しました。
 
次回は花からトウモロコシを出しながら「うちの熊本の後輩が・・・」
を磨いて、武谷さんのモルモット（？）として報告したいと思います。
次回もまたよろしくお願いいたします。
 
 
「なやみはつきないな　生きているんだもの」　　　みつを
 
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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