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事業の再構築求人が増えています。

2010-9-28
カテゴリー：業務・組織・意識改革

「事業の再構築求人が増えています。」

「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。」

と悩んでいる会社が多いですね。

それで、組織体制、人員構成など聞いてみると、

「そんなの立ち上がるわけないじゃん。」

みたいな会社が大半です。

下記のような、失敗例が多いですね。

1　きちんとした紹介会社でのマネジメント経験者、実務経験者がいない。

　手探り、人まね、思いつきでやっている。

2　それなりの経験者がいても、あまり権限委譲されておらず手腕を振るえない。

3　短期間で立ち上げらないので、経営者が我慢できなくなり、トーンダウンしてしまう。

１９９７年に全国で３００事業所だった業界が、今や２万事業所を越えています。

市場規模は、確か１９９７年は４５０億円程度だったものが、１５００～２０００億円程度でしょうか？

従って、競争は５０～６０倍になったけど、市場規模は４倍にしかなっていない。

既に５年前・１０年前のように、おいしいビジネスではなくなってますね。

そして業界上位の会社は、この事業に２０年・３０年、本気で取り組んできているんですよ。

今から立ち上げるためには、相当な覚悟が必要です。

そこで、最近増えているのが、

「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。

どうしたらいいのかな？」

という問い合わせです。

そんな経営者にお聞きしたいのは、まず、

「簡単じゃないけど本気ですか？　人、モノ、金、時間、いろいろな投資を覚悟してますか？」

という事です。

社長：「いやー、求人と登録者を集めて紹介するだけだろう？

　　　　どうして決まらないんだろうね？

　　　　競争が厳しいからかな？

　　　　それとも、うちのやり方がまずいのかな？」

私：「本当に簡単じゃないですよ。立て直しますか？　たたみますか？」

社長：「どうしたら立て直せるの？」

私：「一度ゼロリセットしてください。

　　今の御社のやり方では、既にねじれてしまっていて駄目です。

　　業務フローや人の役割分担、重点を置く市場、給与制度などゼロベースで絵を描きなおして

　　再スタートしましょう。

　　小手先の改善では傷が深くなるだけです。」

社長：「それは大変そうだね。」

私：「社長、今の社員の意見に引きずられるとブクブク沈みますよ。

　　できる責任者を採用したら、後は事業責任者に思い切って権限委譲して

　　３～４年間待ってください。

　　貴方のような素人が口を出すからおかしくなる。

　　１年目は赤字、２年目でトントン、３年目で黒字、４年目で累損一掃できれば上出来です。」

ここまで言うと、大半の社長が、

「やめた！！」

と言いますよね。

ともかく最近は、

「今までのやり方はどうも間違っていたらしい？」

と気づく紹介会社は増えているので、事業の再構築を実行できる経験者求人が増えています。

ただし、このような事ができる人材は、簡単に市場に出て来ないので、採用するのは

容易ではありません。

入社の暁には、年収の１００％ぐらいいただきたいところです。

しかし、３０％で結構ですので、求人お待ちしております。

「いちずに一本道　いちずに一ツ事」　　　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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