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新人時代の大仕事（大物ハンティングで外資サーチファームに勝つ）その２

昨日の続きです。
 
外資系大手金融機関のシステム部門責任者（ＣＩＯ）の案件を、新卒の私が担当する
ことになったのです。
 
状況は既に大手外資系サーチファーム（多分、コーンフェリー、スペンサー、ラッセル）にオーダー済みで
一人有力な候補者がいるとの事。
 
推測ですが、その候補者は、ＩＢＭの部長クラス。
 
何としてもそれ以上の候補者を探さないといけない。
 
そんな感じで焦っている折、取締役営業部長のＭさんが来て、
 
Ｍさん：「武谷（たけや）君、この前の案件のサーチは進んでいるのか？」
 
私：「いえ、あまりに難しいので、どうしようかと考えているところです。」
 
Ｍさん：「考えている？　そんな暇があるのか！！　
　　　　何もしないで勝手に候補者が現れると思ったら
　　　　大きな大間違いだ！！　早く動け！！」
 
こんな感じで、大学を卒業して3ヶ月しかたたない私に無茶な事を言うのです。
 
私：「いつも週刊誌を読んで昼寝ばかりしているのに、
　　偉そうに何を言ってるんですか！！
　　Ｍさんは探せるんですか！！　
　　こんな難しい求人ですよ！！」
 
いい加減にせんか！！この不良役員が。誰のおかげでオマンマ食うとるんじゃ！！
 
Ｍさん：「僕に探せるわけないだろう！！　
　　　　お前の仕事だ！！　
　　　　お前が探せないなら、
　　　　他の人の協力してもらえばいいじゃないか！！」
 
私：「そうしようと思っていたんです！！」
 
Ｍさん：「思う前に動け！！　このノロマ！！　
　　　　そんなんじゃ社会で通用しないぞ！！」
 
こんなめちゃくちゃな事、最近の新卒が取締役に言われたら即日辞めませんかね。
 
このＭさんは、営業会議でも飲み会でも、目をつけている社員をボロクソに詰めるんです。
 
それも多くの人の前で。
 
いやー、頭に来ました。
 
当時、地下鉄の中でも無礼な奴は殴ったりしていましたので、Ｍさんも殴ろうかと思いました。
 
そうすれば、さすがにクビでしたね。
 
とにかく、Ｍさんを見返す意味でも絶対に優秀な候補者を探してやろう！！
 
私は早速、エンジニア系のコンサルタントのボスで最も人望があるＮさんに頼みに行きました。
 
Ｎさんに、これまでの一部始終を話して、どうやったら候補者が見つかるか？　聞きました。
 
Ｎさん：「システム開発系の管理職経験者で英語ができる人材か？　数百人のデータがファイリングされて
　　　　　いるはずだよ。まずは、片っ端から目を通してみてみなさい。」
 
私：「ありがとうございます。やってみます。」
 
それからは、毎日3時間は候補者データの検索とキャリアチェックの日々が1ヶ月以上続きました。
 
ざっと300名程度を抽出して、その中からお客様の要求を満たせそうな人材か否か職務経歴書を見て
チェックするのです。
 
システム開発経験10年以上の人は多数いらっしゃるのですが、ネックは三つです。
 
・部下100名以上のマネジメント経験者。
・英語が堪能であること。
・できれば、ＩＢＭの人。
 
当時は、IBMを辞める人など少なく、転職市場では稀有な状況でした。
 
更に、IBM並みの給料を出せる会社が無かった。
 
そんな状況下、300名から30名ぐらいに絞り込んで、お客様の常務と人事課長のところに持参しました。
 
常務：「うーん、ざっと見る限り難しそうだね。これが精一杯なの？」
 
私：「いや、これはあくまで初回のリストです。今日のお話を参考に次回はもっとご要望に近い人を
　　　探してきます。」
 
とは言ったもののトホホです。
 
1ヶ月費やしてリストアップした30名の内、お一人も面接に進まない！！
 
やっぱり無理だったか？
 
次回と言ったものの何の当ても無い。
 
もう社内のデータベースでは無理だ。
 
思い切って公募してはどうか？
 
当時、日本IBM社内に米国本社からの介入があり、外人が上層部に入って来ていました。
 
それをおもしろくないと思っている日本人幹部は少なからず居るだろうと。
 
そのような考えから日経新聞の求人欄に、大きな匿名広告（求人社名を隠し興味ある人の登録を促す）
を掲載することにしました。
 
・キャッチコピー：「貴方は今の椅子に満足ですか？」
 
・サブキャッチ：「外資系大手金融機関がシステム部門の統括責任者を求めています。」
 
・資格
①システム開発経験10年以上
②部下100名以上のマネジメント経験者
③英語堪能
 
・待遇：ご相談の上、現在の条件以上を保証。
 
さあ、これで有力な候補者が集まるのか？
完全なギャンブルですがやってみよう！！
 
この結果は、明日の完結編に続きます。
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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