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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

新人時代の大仕事（大物ハンティングで外資サーチファームに勝つ）その1

今日は、新人時代の最も大きな仕事（サクセスストリー）を書かせていただきます。
 
とは言っても、私の力ではなく周囲の人のバックアップと幸運に恵まれました。
 
新卒で入社後、右も左もわからない６月ごろだったでしょうか？
 
ある外資系大手金融機関を訪問しました。
 
Ｕマネージャーに同行していただきました。
 
相手は、常務（人事担当取締役）と人事課長でした。
 
常務：「これは社内外秘の案件だ。ニューヨーク本社からの連絡で動いている。
　　　 この件を社内で知っているのは、社長と我々二人だけだ。秘密は守れるね？」
 
我々：「もちろんです。」
 
常務：「当社は、情報システムの進化が遅れている。現在、システム部門には１００人ほどの
　　　 社員が居るが、まずは部門長を変えなければならない。今の部門長には申し訳ないが、
　　　 別の部署に異動してもらう。」
 
Ｕさん：「なるほど、リプレースですか？それでは社内にも秘密にしておかなければいけませんね。」
 
常務：「当社は外資系だが、ある意味、日本的で社員に暖かい会社だ。基本的に終身雇用だ。
　　　　現在の部門長もこれまで貢献してくれた。新しい人が見つかっても暖かく処遇したい。」
 
我々：「へー、失礼ですが意外ですね。そんなに暖かい社風なんですね。しかし、その方が
　　　　我々もお手伝いしやすいです。」
 
常務：「ただし、既に外資系の大手サーチファーム３社にオーダーしており、一人、まずまずの
　　　　候補者と接触済みだ。コーンフェリーとか、スペンサーとか、ラッセルとか知ってるね？
　　　　それ以上の人材を紹介できる自信はあるかな？」
 
我々：「それ以上とは、どんなプロフィールの人材をお探しですか？」
 
常務：「開発経験１０年以上、部下１００人以上のマネジメント経験、英語堪能であること。
　　　　ずばり言おう！！ＩＢＭの人が欲しい。当社は、ＩＢＭの大ユーザーだ。」
 
我々：「今の有力な候補者は、どんな人ですか？」
 
常務：「ＩＢＭの人だ。ただ、いきなり部門長を任せるには今一歩という懸念がある。」
 
我々：「正直、自信があるとは申せませんが、次回、具体案を企画書にまとめてご提案させてください。」
 
という感じで帰社しました。
 
新人の私には、全く何が何だかわからないチンプンカンプンな話で、企画書を書くのも初めてです。
 
社内のいろんな人の意見を聞きながら、何とか企画書をまとめて、２回目は取締役のＭさん、Ｕさん、
私の３人で訪問しました。
 
着手金８００万円、成功報酬５００万円、合計１３００万円程度のプレゼンをしました。
 
常務：「成功報酬はいいが、着手金が高いね。」
 
Ｍさん：「着手金が高い？　武谷（たけや）君、ちょっと企画書を見せてごらん？」
 
＊さっきまで訪問前に自分で企画書をチェックしていたくせに。
 
Ｍさん：「武谷（たけや）君、高いよこれは！！　
　　　　初めてのお付き合いなんだから、
　　　　もっとサービスしないと駄目だよ。
　　　　着手金は半額の４００万円ぐらいにしなさい。」
 
私：「えー！！　さっきの話と違いますよね？　そんな安くしていいんですか？」　
 
Ｍさん：「君、欲張るんじゃないよ！！　
　　　　いやー、常務、新人なのでご容赦ください。
　　　　もう世間知らずで。」
 
常務：「着手金４００万円であれば、当社はＧＯです。すぐにターゲットにアプローチしてください。」
 
Ｍさん：「ありがとうございます。
　　　　　ほら、Ｕ君も武谷（たけや）君も、ちゃんとお礼しなさい。」
 
我々：「ははー。ありがとうござます。頑張ります。」　
 
いやー、取締役のＭさんの適当な営業には参りました。
 
しかし、何やら恐ろしく間合いが絶妙なスケールの大きな営業でした。
 
普段は週刊誌を読みながらソファーで寝ているくせに、ここ一発の営業力は貫禄です。
 
しかし、これから一体どう動けばいいんだ？
 
「すぐにターゲットにアプローチしてください。」
 
と言われたものの、新人の私がいきなりＩＢＭの偉い人を探して口説くなんてできないなー。
 
リクルートは、私が自分から聞きに行かないと絶対に教えてくれません。
 
しかし、聞けば親切に教えてくれる。
 
これは周囲の人を巻き込むしかない。
 
今日は序章です。
 
明日、続きを書きます。
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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