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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

４０００万円で成約１人！！　身の危険を感じた仕事。

今日は、私が入社３年目（１９８６年）の話です。
 
たまたま昔のお客様で、事業者金融業や消費者金融業を営まれているＡ社様を

担当することになりました。

通常は、消費者金融業界からの求人はお断りしておりました。
 
定着率が悪い、業界イメージが悪く、求人をお受けしても人材をご紹介できない、などの理由からです。

ただ、Ａ社様は過去、あの鬼マネージャーのＳさんが担当し、ご紹介実績があるばかりでなく、

 
その時にご入社された方々の内お二人が常務に、お一人が取締役に昇進されており、
 
大変素晴らしい実績がありました。
 
という事で、Ａ社様に関しては例外的に求人をお受けすることになりました。
 
天才営業マネージャーのＮさん と同行し、求人の背景や求人内容のヒアリングを行った上で、
 
企画書を作成して、直接、先方の社長や常務にプレゼンしました。
 
＊お二人ともパンチパーマでした。
 
求人内容は、ほとんど全ての部署の部長・役員クラスが欲しいという豪快な商談でした。

企画内容は、ＴＲＳ７８０万円（上級管理職２名）を４本で３１２０万円。

 
それに加えて、朝日新聞と日経新聞の全５段を２回ずつで、約１７００万円。
 
合計で約４８００万円です。
 
これで上級管理職が８名採用できれば、一人当たり６００万円で高くない。
 
私：「Ｎさん、いくら何でも４８００万円出してくれますかね？」

 

Ｎさん：「武谷（たけや）、強気だよ～。お前が少しでも高いと思ってプレゼンしたら 相手にも伝わるぞー。ダメダメ,強気だよ～。」

私：「確かに上級管理職を一人６００万円で採用できれば安いですよね。
　　　実際に過去うちから入社した方々が三人も役員になってますからね。」
 
Ｎさん：「そうだよ～。あの三人が居なかったら、今のＡ社の繁栄はないよ。
　　　　　それを考えたら全然高くないよ～。」
 
私：「そうですね、強気でプレゼンします。」
 
という感じで、Ｎさん と二人でＡ社様にプレゼンに行きました。
 
社長も常務もパンチパーマで眼光鋭く、正直ちょっと怖いです。
 
しかし、お話しすると明るくて豪快で楽しい方々です。
 
私：「以上、今回の上級管理職採用に関する企画内容です。
　　　社長、いかがでしょうか？」
 
社長：「４８００万円、まあいいんじゃないか！！
　　　よろしく頼むぞ。
　　　俺は用があるから、後の話は常務と進めてくれや。
　　　じゃあな！！」
 
と、あっさり４８００万円の企画にＯＫが出て、社長は応接室を出て行かれました。
 
嬉しいような恐ろしいような複雑な気分ですが、とにかく前代未聞の大型受注です。
 
私：「これは、ちゃんと決めないと殺されるぞ～。」　
 
数週間後、いよいよ朝日新聞と日経新聞の広告が掲載されました。
 
求人が上級管理職であり、年齢制限が５０歳までＯＫでしたので、３００人程度の応募がありました。
 
その応募者を新橋本社ビルの大会議室に集めて、Ａ社様の会社説明会を行うのです。
 
その直後、応募希望の方を５つぐらいの応接室に分けて、一次面接を実施するという流れでした。
 
ただ、ここで一つ問題がありました。
 
求人広告には、Ａ社様の社名は一切掲載していませんでした。
 
社名を掲載すれば、業界イメージだけで判断され応募者が激減すると予測したからです。
 
広告には社名を掲載せず、会社説明会の場ではじめて社名をお伝えする。
 
それが嫌で説明会途中に帰られてしまう方が出ても仕方ない、という勝負に出ました。

しかし、できるだけ多くの応募者に残っていただきたい。

 
そのため、会社説明会には社長以下全役員と人事部長の合計５名様にお越しいただきました。
 
会社説明も、社長や常務（入社体験談）、人事部長に熱を入れて話していただきました。
 
当日の来場者は、大会議室にも入りきれない２００名程度の方々にお越しいただきました。
 
私（司会）：「社長様、常務様、人事部長様、会社のご説明や入社体験談のお話をいただき、
　　　　　　　誠にありがとうございました。」
 
私（司会）：「それでは、ご来場に皆様、この時点でご興味がある方は、そのままお残りください。
　　　　　　　午後は一次面接となります。
　　　　　　　一方で、ご興味が無い方は、この段階でご帰宅いただいても結構です。
　　　　　　　本日は、お休みにもかかわらず、わざわざご来社いただき、誠にありがとうございました。」
 
私がそう言い終った直後、約１００名ぐらいの方々が席を立たれました。
 
社長や常務に一生懸命ご説明いただいたのですが、やはり業界イメージが悪いんですね。
 
しかし、１００名ぐらいの方々が残られました。
 
午後になりました。
 
午前中の最後に、応募者の方々から、ご持参いただいた履歴書と職務経歴書を回収し、
 
誰をどの役員に面接していただくかを昼休み中に決めました。
 
その振り分けに従って、お一人ずつ応募者の方を各応接室（面接会場）にご案内します。
 
午後１時に面接が始まり、最後の応募者の方の面接が終わったのが５時近くになっていました。
 
長い方は、４時間近くお待ちいただいたことになります。
 
その点、この企画には無理があったと反省しております。
 
応募者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。
 
そんなバタバタした感じで、A社様の会社説明会は終わりました。
 
応募者の方々も、多くの方を面接されたA社様の方々も、説明会を主催した我々も、
 
全員クタクタでした～。
 
週が明けて月曜日になり、一次面接のレビューのためA社様を訪問しました。
 
社長：「うーん、たくさん面接して途中から頭がボーとしちゃったよ。」
 
人事部長：「ちょっと忙しいかったね。」
 
私：「ところで、一次面接の結果、良い方はいらっしゃいまいしか？」
 
常務：「ほとんど難しかったね。
　　　　部長だとか、役員だとか言う言葉につられて来た人が多くて、
　　　　どんな事をやりたいのか、それがはっきりしない人が多かった。」
 
社長：「まあ、今回は花火みたいなもんだろう？
　　　　折角、おたくに登録している人材が居るんだから、その中から良い人を選んで
　　　　紹介してくれればいいよ。
　　　　じゃあ、そういう事でよろしく。」
 
私：「いやー、１００名も面接していただいて候補者はゼロですか？」
 
こんな感じで、大会社説明会は本当に花火になってしまいました。
 
その後、日常的にご登録いただいた方々の中から、個別にご紹介する努力をしました。
 
ただ、やはり業界イメージの悪さは払拭できず、なかなか紹介人数が増えません。
 
私：「４８００万円もらって、まだ一人も決まってないぞ。
　　 このままじゃ、俺は消されるかもしれんぞ～。」　
 
毎日、誰かに尾行されてないか？　気になるようになりました。
 
そんなある日、初めての朗報がもたらされました。
 
３０代の金融業界経験ある方が、お一人決まったのです！！
 
私：「上級管理職じゃないけど、決まって良かった。」
 
でも、その後が続きませんでした。
 
当時のキャリアアドバイザーも、メーカーや商社、金融と言っても都市銀行という大企業出身者が
 
多いので気分的に乗らないし、実際、登録者に説明しても断られるのです。
 
私：「参った！！　万策尽きたか？」
 
そして、受注後６ヶ月が経過し、A社様に状況報告に行く事になりました。
 
私：「なかなかご紹介が出せなくて済みません。」
 
常務：「うーん、景気が良くなって来て、他にいい求人がたくさんあるんだろう？
　　　　うちには順番が回ってきそうもないな。」
 
私：「誠に申し訳ございません。」
 
と謝罪してエレベーターホールに向かいました。
 
そしたら何とエレバーターホールで恐れていた社長と鉢合わせになりました！！
 
私：「しゃ、しゃ、社長！！ 　この度は結果が出せず、申し訳ございません！！」
 
社長：「は、は、はー。
　　　今回はお前にうまくもうけられちゃったな！！
　　　じゃあな！！」
 
と、笑いながらおっしゃって、エレベーターで降りて行かれました。
 
私：「ぽかーん。」　
 
これが最後に社長にお目にかかった時です。

その後、再度の会社説明会開催を提案しましたが、A社様も乗ってくるわけもなく、

 
今回の企画はフェードアウトしてしまいました。
 
残った広告料金６００～７００万円は、私の後任にされたRちゃんが引き継ぐことになり、
 Rちゃんがキャンセルを切らされたと思います。

 

Rちゃん、本当にごめん。

何よりA社様の社長様、常務様、人事部長様、結果を出せず、誠に申し訳ございませんでした。

また折角、会社説明会にお越しいただいた応募者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。
 
今後は、お金に釣られて無理な受注は致しません。
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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