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地獄の金曜日（その１）

2010-6-18
カテゴリー：鬼マネージャー

普通、金曜日と言うと明日から休みで嬉しいな、という感じでウキウキしますよね。

ところが、私が新人時代は、１週間の締めの営業会議を金曜日の１８時からやっていました。

もちろん、月曜とか火曜日にも毎週の営業会議はありましたが、金曜日の夜にもやるんですよ。

こんな事をやるのは、もちろん、鬼マネージャーのＳさんです。

私たちは、　「ビーイング」や「とらばーゆ」、「ＦｒｏｍＡ」などの週刊の求人媒体も売っていましたので、

毎週の週目標（受注目標）というのがあったんですよ。

例えば、新人なら週目標１００万円で月間目標４００万円とか。

これがリーダークラスになると、週目標５００万円で月間目標２０００万円とかになるわけです。

こんな高い目標、どうやって達成します？

金曜日の締めの営業会議の目的は二つでした。

1　週目標達成者を誉めたたえる。一方で、達成できなかった奴をボロクソに詰める。

2　成功事例の共有

今日は、上記１の恐ろしい方の話を書きます。

当時、このグループには１５人程度の営業マン＆営業ウーマンが居ました。

その内、正社員はわずか５人程度でした。

正社員は、次長のＩさん、鬼マネージャー、私、後輩の新人２人で合計５人。

じゃあ、他の１０人は何か？

できるツワモノ営業マンは、ＧＡ（月給制アルバイターの略）になります。これが３人。

ＧＡは、正社員に昇格する可能性のある予備軍であり、営業力は私のような軟弱な社員を

はるかにしのぐ事実上のリーダー格です。

他の営業マンは、Ａ職（日給月給アルバイト）です。これが７人です。

Ａ職の営業マンの実力もなかなかで、全員頭もフットワークも良いので、我々駆け出し正社員の

良きライバルです。

鬼マネージャーのＳさんは、このアルバイトの営業マンの採用にも妥協を許さず、

Ａ職一人採用するために２００万円以上かけていました。

取締役営業部長のＭさんから、

Ｍさん：「Ｓ、お前、アルバイトの採用にお金をかけ過ぎだ！！」

とか怒られていましたが、

Ｓさん：「何言ってるんですか！！　

　　　　　売れないとわかっている人間を採用したら、

　　　　　お互いに不幸じゃないですか！！　

　　　　　採用で商売している会社が採用で金をけちってどうするんですか！！」

という具合で全く聞き入れず、どんどん求人広告で応募者を集めて、社員以上の能力を持った

Ａ職（アルバイト営業マン）を採用するんです。

＊当時、アルバイトでも高給で、平均的な会社の営業マン以上に稼げたので、

　良い人材が採用できたのです。

できるＡ職（アルバイト営業マン）の存在は、我々正社員営業マンとしては大変なプレッシャーでした。

鬼マネージャーのＳさんは、

Ｓさん：「お前らアルバイトより売れなかったら正社員の資格は無い。

　　　　　そんな能力が無い奴は早く辞めろ！！　

　　　　　給料泥棒！！」

というのが口癖です。

特に、入社２年目ながら正社員の営業マンとしては最年長だった私は、たまったもんじゃありません。

実際に金曜日の締めの営業会議で、厳しく詰められるターゲットになるのは私です。

ボードに営業マンの名前を、大きな売上目標を持っている実力者から順番に書いていきます。

そして、上位者から順番に今週の目標と目標達成率を発表します。

Ｓさん：「じゃあ、最初にＭ君（ＧＡの親玉）、今週はどうだった？」

Ｍさん：「週目標５００万円に対して、実績６００万円で達成率１２０％です。」

＊パチパチパチと全員が拍手。

Ｓさん：「さすが安定してるね。今月の見込みは？」

Ｍさん：「Ｔ社で大型受注のヨミがあって、今日、先方でも内々で決済がおりたみたいですから、

　　　　　問題ないでしょう。」

Ｓさん：「ＯＫ。さすがだよな。Ｍ君の営業はきめ細かいからね。お客さんを掴んだら放さないからね。

　　　　　みんな、Ｍ君に極意を教えてもらった方がいいよ。」

Ｓさん：「じゃあ次、栢野（かやの）は？」

栢野（かやの）さん：「えー、目標４００万円に対して、実績５００万円。達成率１２５％」

＊パチパチパチと全員が拍手。

Ｓさん：「さすが！！　いつも渋いね。ちゃんと帳尻合わせるね。何か秘訣あるの？」

栢野（かやの）さん：「いやー特に無いですね。普通に営業しているだけです。」

Ｓさん：「さすが！！　いつも高倉健みたいに見ざる、聞かざる、言わざる！！　渋いね。

　　　　　みんな、栢野（かやの）は聞いても言わないから、営業同行させてもらって極意を

　　　　　盗むしかないぞ。」

こんな感じで、ツワモノ営業マンの景気の良い話が続き、いよいよ私に回って来ます。

Ｓさん：「それじゃあ、次は武谷（たけや）だな？」

私：「はい。目標２５０万円に対して実績１５０万円。達成率６０％です～。」

Ｓさん：「お前さ、毎週毎週困るんだよね！！　

　　　　お前、俺の給料下げる気か！！

　　　　お前がショートした１００万円どうするんだよ？

　　　　Ｍ君や栢野（かやの）にカバーしてもらうのか？

　　　　お前、正社員のくせにそれで平気なのかよ！！」

私：「いや、平気じゃないです～。」

Ｓさん：「今月の見込みは？」

私：「Ｃ社にプレゼンした企画が通れば、最終週に取り戻せます。」

Ｓさん：「通れば？　もうそんなタラレバの話は聞き飽きたぜ！！

　　　　　お前、Ｍ君や栢野（かやの）から、ちゃんと極意を盗んで行動を変えているのか？」

私：「変えているつもりです～。」

Ｓさん：「本当に変えていたら結果も変わるはずだ！！　本気で変える気が無いなら辞めろ！！」

まあ、毎週金曜日の夜にこんな会議です。

悔しいやら、悲しいやら、本当に腹が立つ。

しかし、売れないのは自分の力不足だから、自分が成長するしかありません。

１週間働いた金曜日の夜が、こんな最悪なカタチで終わるわけですから、

当然この会議の後はヤケ酒です。

ただ、今考えれば、この悔しさがその後の原動力になったのかもしれません。

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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