「面接８０件、成約５件」

今年３月から５月現在３ヶ月間の、私の紹介活動のプロセスデータです。

この間の営業日数は６０日です。

（紹介数）

・紹介すれば、クライアントのご厚意によって、ほぼ１００％面接に進みます。書類選考ＮＧは、数件しか

ないと思います。

（面接数）

・面接数は８０件で、１．３件／日、６．７件／日　です。

・最も多い週で１３件、最も少ない週は２件でした。

（成約数）

・５件でした。

・面接から成約の確立が非常に悪いです。８０件の面接があれば、１０件は成約したいですね。

ここが最大の課題です。

・①クライアントの選考基準が厳しいこと、②それをクリアできるキャンディデート開拓ができていないこと、

この二点が原因です。この課題を解決すべく、新たな方策を実行したいと思います。

（クライアント開拓）

・真面目に紹介業に取り組んでいる、経営者が誠実で人材紹介業に対して情熱を持っている、

　

このようなちゃんとした人材紹介会社は多くないので、クライアントは選ばせていただいています。

主に知人・お客様のご紹介や、先方様からの問い合わせに対応しています。

いたずらにクライアント数は増やさない方針です。

（キャンディデート開拓）

・過去、ご利用いただいた方からのご紹介が一番多く、人材レベルも信頼できます。

・良い人材をサーチすべく、当たりをつけて電話やメールもします。

・ブログの読者の方も多いです。ＨＰに直接お問い合わせいただきます。

・業務提携しているパートナー様からのご紹介もあります。

・交流会などイベントで知り合いになった方もいらっしゃいます。

従って、飲み食い以外は、顧客開拓にほとんどコストをかけておりません。

有料転職サイトは、この１年は利用しておりません。

日々素手で戦っております。

お金に余裕ができたら、有効な投資はしたいと考えています。

そのためにも、今後は成約単価を上げに行きたいと思います。

「そのとき　どう動く」　　　　みつを

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/