「エス・エム・エス」という会社の凄さ

http://www.bm-sms.co.jp/index.html

皆さん、よくご存知でしょうが、医療・介護系の人材紹介や求人メディアの事業をやっています。

２０１０年３月期の業績予測は、売上は約８４億円、経常利益は約１７億円　と、なかなか立派な会社です。

この景気で、先行投資しながら利益率２０％出せる会社はほとんど無いでしょう。

この業績はひょっとして業界２位じゃないですかね？

創業者は、キーエンス出身の人らしいですね。

高収益で有名なキーエンス出身ですから、いかにも合理的な経営をしそうです。

この業界では、大勢紹介してもなかなか合格しない超難関企業としても有名なようです。

書類通過率が　「数百分の１」　だと聞いています。

ＨＰの採用情報を見ると、キャリアコンサルタントよりも、戦略立案マネージャーとか、Ｍ＆Ａマネージャーとか

社内ＳＥとか、会社の頭脳になるような人材を優先して探しているようですね。

http://www.bm-sms.co.jp/recruit/recruit_career.html

設立７年で、早くも会社が第三ステージに入っているようですね。

ソネット・エムスリーと共に新会社を設立したり、活発に動きながら足元を磐石にして、ゆるぎないＮｏ．１

企業に向けて邁進しています。

・介護情報インフラ市場：１４００億円　内求人情報メディア：３４０億円　内人材紹介：１１０億円

・医療情報インフラ市場：６０００億円　内求人情報メディア：４００億円　内人材紹介：１２００億円

ＩＲ情報の中で、上記のように書かれています。

これを見ますと、医療分野は巨大市場ですね。

求人情報メディアと人材紹介を合算すると、１６００億円市場ですか？

そのトップ企業であるエス・エム・エスが、未だ売上８４億円ですから、もの凄く大きな未開の地が残されているわけですね。

現在、多くの人材紹介会社が、この医療分野に進出している理由がよくわかります。

インテリジェンスＯＢの方々が設立した「ＲＯＺＡＳ」の人が、

http://www.rozas.co.jp/

「この分野は、一般のホワイトカラー市場で言えば、まだ２０００年当時の状態で、幾らでも開拓余地があるんです。」　と言っていた意味がよくわかります。

エス・エム・エスも、ＩＲ情報の中で、今後は競合企業の参入が脅威だと認めています。

だから早くＮｏ．１の地位を磐石なものにしなければいけないわけですね。

先日、エス・エム・エスの人にいろいろ教えていただきました。

・看護師がサイトにエントリーしてきたら、すぐに電話する。勤務時間が不規則だから、すぐに電話しないとつかまらない。

・面談に呼ばない。看護師は不規則な勤務で疲れているし、遠くに住んでいる人も多い。だから、電話で２０分の面談で、最低３件以上の応募承諾をとりつける。

・看護師の転職理由は三つ。1　給与に不満。2　仕事がきつい。特に夜勤が嫌。3　看護師長との人間関係が悪い。この転職理由のどれにあてはまるかを聞き出しマッチングする。

・面接同席は極力する。放置しておくと、病院がズルをして直接雇用する不安がある。

・面接に進むと５０％以上の確率で決まる。

・看護師は何度も転職するので、病院も看護師もリピーターが多い。

・首都圏は、現在６０％の病院と取引できている。今後は夜勤がないクリニックの開拓が課題。

・大病院は傘下に看護師学校を持っているが、保険点数の改定か何かで経営的に看護師を増やす方向にあり中途採用も始めている。

・慈恵医大病院はハードワークで有名なので、転職を考えている人が多い。

・効率的に働く事を重視しており、２０:３０退社を徹底している。

・社員の人事は、昇格も降格も多い。

感心するぐらい合理的ですね。

「２０分の電話面談」という部分では、我々がやっている人材紹介とは異質なものを感じますが、

ビジネスとしては、無駄がないというか合理的で素晴らしいですね。

これはまだまだ伸びそうですね。

景気のいい話もあるものです。

「いまから　ここから」　　　　みつを

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/