人材コンサルタントの入れ替えが進んでいる。

最近、人材コンサルタントのリプレース案件が多い。

ローパフォーマーに辞めていただき、外部からハイパフォーマーを採用する動きだ。

不謹慎だと思われる方もいらっしゃると思うが、人材紹介会社も生き残りを賭けた戦いをしているので

仕方のない現実だ。

事実、このようなリプレースは、全産業で行われていると言っても過言ではない。

多くの大企業が希望退職を行いながらも、どうしても欲しい分野では人材採用を行っている。

「人材ビジネスは成長産業だから、俺たちが現役の間は大丈夫だろう。」　

などと思っていたら大誤算で、あっという間に過当競争になり淘汰の時代に入った。

「誰でもコンサルタント時代の終焉」　だ。

無くなる産業ではないが、限られたパイの食い合いとなり、楽して利益が上がる事業ではなくなった。

これまでが楽すぎたとも言える。

新卒入社３～４年目の２０代の営業が年間１～１．５億円売れるなんて普通のビジネスでは考えられない。

それも売上ではなく粗利益だ。

しかし、今はそんな簡単には行かない。

このような踊り場を何度も経験し、功罪含めて振り返り、永久に試行錯誤しながら進んで行かなければ

ならない。終わりはない。

今日会った人は、

「エントリーしても返事もよこさない紹介会社がある。そんな業者でも成り立つのであれば、自分だったら

もっと良いサービスができると思って人材紹介業を志した。」

と言っていた。

また、今週訪問した新規クライアントは、

「１００社程度の人材紹介会社を使っているが、一部を除いてサービスがお粗末過ぎる。

こんなお粗末なら、当社ならもっと良いサービスを提供できるだろうと思い参入を決めた。」

と言っていた。

ここまでお粗末と言われては、逆に奮起するしかない。

皆さん、天気も悪いしめっきり寒くなりましたね。

良い週末をお過ごしください。

「なやみはつきないな　生きているんだもの」　　　　みつを

合掌。

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