昔、日本橋からビルを飛び込みながら浜町まで歩いて来て、夕方になってしまった。

「あーくっそー、今日もこれと言った収穫がなかったか！！」

と思ったが、最後にダメモトで１社大きそうな会社に飛び込んだ。

「東京支社と書かれているので、本社は別の場所にあるのか？

ということは、ここには決裁権がある人がいないのか？

まあいい。とにかく入ろう！！」

うわー、広いフロアーに営業マンが５０人ぐらいいて、ざわざわ電話したり会話したり、活気があるというか

雑然とした男臭い空気ムンムンだ！！

「この会社、でかそうだが、一体何を売ってる会社なんだ？」　と思いながら営業フロアーの入口で

誰に声をかけていいかもわからず周囲を見回していた。

そうしたら、一番奥にやたら強面（こわもて）で　恰幅のいいオヤジがいて、こっちをにらみつけている。

「おー、やばいぞこれは。追い出されるかもしれないな。」　と思い一瞬ひるんだ。

ただ、お互いの視線は合ったままだ。

そうすると、何やらオヤジが動き始めた。

電話しながら私の顔をにらみつけ、手で　「こっちへ来い。こっちへ来い。」　と呼んでいる。

「なんだこりゃ？　どういう展開になるんだ？」　と思いながら、多くの営業マンの間をすり抜けて

一番奥のオヤジの机の前に行った。

オヤジ：「おい、お前は何やってるんだ？」

私：「飛び込み営業です。」

オヤジ：「何を売っているんだ？」

私：「求人広告です。Ｂ－ｉｎｇ、ご存知ですか？」

オヤジ：「なんだそれ？」

私：「新聞広告の１０分の一の値段で、首都圏の転職希望者１０万人に見てもらえますよ。」

オヤジ：「そんなものがあるのか？

　　　　　　　ちょっと別の部屋で話を聞こう。」

その後、応接に通されて、オヤジに会社の話を聞いた。

名古屋本社の準大手ＯＡ機器商社の東京支社だった。

オヤジは東京支社長。

ＯＡ機器の商社で長年務めれば、これぐらい恐ろしい顔　になるだろう。

顔は強面だが、支社長も営業で苦労した人なので、飛び込んで来た私の気持ちがわかるのだろう。

話してみると大変人間味のある暖かい人柄だ。

最近、東京での営業強化が課題らしく、営業マンを複数採用したいらしい。

オヤジ（以下、支社長）：「お前の営業は飛び込み専門か？」

私：「いや、専門じゃないですが、電話でアポが取れない日は飛び込むしかないです。」

支社長：「そうか感心だな。

　　　　　　　　しかし、お前はどうして自分の商品説明をしないんだ？」

私：「いや、先に御社の魅力とか特色を聞いて、それを大きな紙面を使って読者に訴えたいんです。」

支社長：「どれぐらいの紙面が必要なんだ？」

私：「今のお話からすると最低２ページです。」

支社長：「わかった、ちょっと待て。今、専務を呼んでくる。」

私：「なにー、専務も東京支社にいるのか？　ラッキー！！」　

支社長：「おい、うちの専務だ。」

私：「お世話になります。

　　　武谷（たけや）と申します。」

専務：「うん。今日はどうした？」

支社長：「営業マンの採用の件ですが、新聞広告じゃなくて、このＢ－ｉｎｇとか言う雑誌に出した方が

　　　　　　応募者が集まると言うわけです。」

専務：「なぜ新聞より集まるんだ？」

私：「大きく二つ理由があります。

　　一つは、新聞の読者の中で転職を真剣に考えている人は少ないですが、

　　このＢ－ｉｎｇは、毎週首都圏１０万人以上の転職希望者が自分で買って読んでいます。

　　転職に対する真剣さが違います。

　　もう一つは、新聞の紙面には限りがあります。朝日や読売の３段二分の一サイズの東京本社版でも

　　これっぽっちの大きさで広告料金は３００万円以上です。それも日曜日だけしか掲載されません。

　　Ｂ－ｉｎｇは見開き２ページという大きな紙面に御社の魅力や求める人物像を書けますし、

　　１週間も店頭に並び、購入後もすぐに捨てる人は少ないですから、応募効果が長続きします。」

専務：「ふーん、過去に実績はあるのか？」

私：「では、具体例をお見せします。」　と言って、他社事例を見せながら説明した。

支社長：「それで値段は幾らだ？」

私：「モノクロ２ページだと約１００万円、巻頭カラー２ページだと約２００万円です。」

支社長：「カラーはモノクロの２倍か？」

私：「支社長、雑誌はどこから読みますか？」

支社長：「そりゃ前から読むな。」

私：「そうですよね。

　　　そして、これだけ分厚い雑誌ですから、後のページにたどり着くのは大変です。

　　　見た目もカラーとモノクロでは全然違いますから、応募者の数だけではなく質も違ってきます。」

支社長：「専務、どうしますか？」

専務：「ふーん、２００万円かー。

　　　　　　５人ぐらい採用できるか？」

私：「できます。」　

専務：「・・・・・・・。よし、わかった。

　　　　　　支社長、総務課長も呼んで来て。

　　　　　　それじゃあとは課長と進めてくれ。」

私：「ありがとうございます。」

いやー、１年に１回ぐらい、こんなラッキーもあるので何とかやってられる。

その後、このクライアントは、１回目の採用で成功し何度もリピートしていただいた。

更に、その後、全国拠点間の電話回線もリクルートが当時再販していたデジタル回線に切り替えて

いただいた。

全ては、鬼のような顔だが　暖かい人柄の東京支社長との出逢いから始まった。

営業はドラマだ。

「そのときの出逢いが　人生を根底から変えることがある　よき出逢いを」　　　みつを

合掌。

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