今日は、栢野さんの弱者必勝セミナーで知り合った学生起業家のＫ君が来社された。

人材フィールドでおもしろいチャレンジをしている。やる気満々、吸収力満々。

５年後には、凄い社長になっているかもしれない。

Ｋ君との話が終わったが、今日の午後は　「飛び込み営業」　を予定していた。

Ｋ君：「今日は、この後どうするんですか？」

私：「飛び込み営業に行くよ。」

Ｋ君：「もし良かったら、２～３社同行させていただけませんか？

　　　　私も企業に飛び込み営業をやっているので、参考にさせてください。」

私：「あまり参考にならないかもしれないけど、いいよ。」

というわけで、大学生のＫ君を伴って、赤坂に飛び込みに行った。

１社目は、比較的大きな会社。

受付が数箇所あったので、社長室がある階に行き内線電話した。

私：「○○さんいますか？」

秘書：「どなた様ですか？」

私：「プロフェッショナル・サーチの武谷（たけや）です。」

秘書：「どんなご用件ですか？」

私：「いやー、○○社長には昔大変お世話になりまして、今日は近くに来たので立ち寄りました。」

秘書：「そうですか？　少々お待ちください。」

と言って、秘書さんが出て来ました。

秘書：「申し訳ございません。社長はあいにく外出中でして・・・・・・。」

私：「あーそうですか？　それでは、この資料を社長にお渡しいただき、武谷（たけや）が来たと

　　お伝えください。宜しくお願い致します。」

秘書：「わかりました。社長にお渡しします。」

くそー、社長を引っ張り出せなかったか。

「○○社長には昔大変お世話になりまして」　と言うのは全くウソ。会ったこともない。

２社目は、グローバルに展開している大きな人材会社。

受付で内線電話。

私：「○○社長はいますか？」

秘書：「どなた様ですか？」

私：「プロフェッショナル・サーチの武谷（たけや）です。」

秘書：「少々お待ちください。」

と言って、秘書さんが出て来てくれた。

秘書：「社長はミーティング中なのですが、アポイントは？」

私：「いや、今日はアポイントは無いのですが、昔、御社の米国本社に訪問してお世話になったんです。

　　今日、たまたまこのビルの他の会社に商談に来たら、御社のご社名が看板にあったので、

　　なつかしくてお邪魔しました。」

秘書：「あーそうですか？　それでは、ちょっと社長にメモを入れてみますので、お待ちください。」

待つ事、２～３分ぐらい。

社長：「ミーティング中なのに、どんなご用件ですか！！

　　　　アポイントを取ってもらわないと困るんですが！！」

完全に怒っている。

私：「突然済みません。昔、御社の米国本社に訪問してお世話になったんです。」

社長：「お世話になったって、一体誰と会ったんですか！！」

私：「いやー、２０年前の事ですし、外人ばかりだったので、お名前は覚えていません。」

社長：「結局、セールスですか！！　セールスでしょう！！」

私：「いや、とりあえず、こちらの資料をご覧ください。」

社長：「何ですか？　これは？」

私：「当社は、人材コンサルタントやヘッドハンターを専門に紹介する会社なんです。」

社長：「はー！！　どういうことですか！！」

私：「ですから、御社のような会社に、コンサルタントをご紹介する会社なんです。」

社長：「私はミーティングを中座して出て来ているんですよ！！

　　　　とにかく、アポイントの無い訪問はお断りしてますから、ちゃんとアポイントを取ってください！！」

私：「わかりました。済みませんが、社長、お名刺だけいただけますか？」

と言って、社長が持っていた名刺を抜き取るようにＧＥＴした。

Ｋ君は、かなり驚いた様子だったが、　エレベーターのボタンを押して待っていてくれた。

なかなか機転が利く優秀な学生だ。

Ｋ君：「今のは一体なんですか？　驚きました。」

私：「完全に怒ってたね？　でも、社長の名刺、ちゃんとＧＥＴしたよ。」

Ｋ君：「いやー、いろいろなやり方があって参考になります。」

こんなのが、本当にＫ君の参考になったのかな？　俺はＫ君に悪影響を与えているのでは？

Ｋ君：「内線電話の第一声は、わざと小さい声を出しているんですか？」

私：「そうだね。社長と知り合いだという前提なので、声は小さめの方が自然だからね。」

結局、セールスマンを撃退する役目の社長秘書さんを、いかに突破するかが、社長宛飛び込みの

生命線なのだ。

３社目は、７年前に社長と会