いやー、今日は暑かったです。

４７歳、一応は社長なのに、再び　「飛び込み営業」　をやるとは思わなかったです。

やっと俺も本気になってきたかな。

今日は、人材紹介会社が多い麹町近辺を、１１時から１７時ぐらいまで飛び込みました。

まずまず、お金がありそうな人材会社に絞って濃密に回りました。

飛び込みを開始したら、いきなり昔の会社で一緒だった知人に会いまして、

知人：「武谷（たけや）さんじゃないですか！！　ご無沙汰してます。

　　　　何やってるんですか？」

私：「飛び込みだよ！！」

知人：「えー、マジで？　そう言えば先週のブログに書いてましたね？」

私：「そうそう。今日はこの辺を回るから。」

知人：「うちの会社は飛び込みました？」

私：「まだだけど、ちゃんとリストアップしてるから、後から飛び込むよ。じゃあまたね。」

こんな感じでスタートしました。

基本は全て社長宛に飛び込みました。

結果は、この業界では著名な会社の代表取締役、御三方とお目にかかることができました。

飛び込み１社目から社長が出て来てくれて、資料は受け取っていただきましたが、

名刺はくれませんでした。

しかし、１社目から社長が出て来るとは縁起がいいと思い、すぐに昔の勘が戻って来ました。

全く躊躇なく次から次に機械のように飛び込み、時には口から出任せのトークも出て来て

新卒時代より上達したと思いました。

例えば、受付では社長の内線番号などわからない会社が多いですよね？　そんな時は、内線代表か

秘書らしき人に内線電話するしかないです。

私：「○○さんいますか？」　　＊少し馴れ馴れしく。

秘書：「失礼ですが、どちら様ですか？」

私：「プロフェッショナル・サーチの武谷（たけや）ですが。」

秘書：「○○は来客中ですが、どんなご用件ですか？」

私：「いやー、以前御社の○○取締役にご紹介いただき、お目にかかったのですが。」

秘書：「あーそうですか？　失礼致しました。少々お待ちください。」

と、おっしゃっていただき、電話を切って受付で待っていると、

秘書：「どうも失礼致しました。あと１時間ぐらいでお客様もお帰りになると思いますが

　　　　お待ちになりますか？」

私：「いやそれじゃあ、一回りしてまた来ます。」

と言って、近くの会社を数件飛び込み、１時間後に戻ったら、すっかりお客様扱いです。

とにかく社長に会う事が目的ですから、プロセスは深刻に追求しないでください。

肉食系に徹しないと、飛び込みなんて成功しません。

問題は社長と会って何を話すか？　その内容が有意義であれば、お互いにメリットがありますから

お客様にとっても無駄な時間になりません。

本日の最後は、人材協の名誉会長で、人材ビジネス経営者で唯一叙勲を受けた

東京エグゼクティブ・サーチ　代表取締役　江島会長　にお目にかかる事ができました。

受付で内線電話したら、秘書らしき方が出て来られました。

私：「江島さんは、いらっしゃいますか？」

秘書：「失礼ですが、どちら様ですか？」

私：「プロフェッショナル・サーチの武谷（たけや）ですが。」

秘書：「本日はお約束いただいてますか？」

私：「いやー、人材協の○○さんにご紹介を受けたので参りました。」

秘書：「どうも失礼致しました。ちょっと来客中ですので、都合を聞いて参ります。」

つかつかと会長室へ行かれ、

秘書：「お話中済みません。プロフェッショナル・サーチの武谷（たけや）と言う方が、人材協の

　　　　○○さんのご紹介で来られたと・・・・・。どうしましょう？」

江島会長：「うん？　人材協の○○さんの紹介？　わかった、わかった。会うよ。」

と大きな声が聞こえました。

さすが大物は余裕がありますね。

その後、会長室に通していただき、２時間に渡り、会長の貴重なお話を拝聴しました。

私と同じ福岡県出身。中央大学法学部をご卒業後、渡米したく密航を考えたが危険すぎるので

まずはブラジルに渡って働きお金を貯め、その後、渡米を果たす。

勉学に励みながら、サーチ会社でアルバイトした経験から、　「このビジネスを日本に持ち込もう！！」

と決意し帰国。

帰国後も、開業資金を貯めるために、教材販売などガムシャラに働き３億円稼いだ。

やっと独立にこぎつけて、そこからは、営業と勉強の日々。

今は、経営の傍ら、堕落した日本を復活させるべく、国際舞台で活躍できる人材育成のボランティア活動や

野菜づくりなど趣味も充実させている。

会長：「武谷（たけや）君、日本の人材ビジネスは、まだまだこれからだよ。

　　　　欧米先進国に比べて２０年は遅れているよ。