「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。」

と悩んでいる会社が多いですね。

それで、組織体制、人員構成など聞いてみると、

「そんなの立ち上がるわけないじゃん。」

みたいな会社が大半です。

下記のような、失敗例が多いですね。

1　きちんとした紹介会社でのマネジメント経験者、実務経験者がいない。

　手探り、人まね、思いつきでやっている。

2　それなりの経験者がいても、あまり権限委譲されておらず、手腕を振るえない。

3　短期間で立ち上げらないので、経営者が我慢できなくなり、トーンダウンしてしまう。

１９９７年に全国で３００事業所だった業界が、今や東京だけで５０００とか６０００とか

言われていますよね？

市場規模は、確か１９９７年は４００億円程度だったものが、２０００億円程度でしょうか？

今年は一時的に少しシュリンクするでしょうね。

従って、競争は２０倍以上になったけど、市場規模は５倍にしかなっていない。

既に５年前・１０年前のように、おいしいビジネスではなくなってますね。

そして業界上位の会社は、この事業に２０年・３０年、本気で取り組んできているんですよ。

今から立ち上げるためには、相当な覚悟が必要です。

そこで、最近増えているのが、

「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。

どうしたらいいのかな」

という問い合わせです。

そんな経営者にお聞きしたいのは、まず、

「簡単じゃないけど本気ですか　人、モノ、金、時間、いろいろな投資を覚悟してますか？」

という事です。

社長：「いやー、求人と登録者を集めて紹介するだけだろう？

　　　　　　どうして決まらないんだろうね

　　　　　　競争が厳しいからかな

　　　　　　それとも、うちのやり方がまずいのかな」

私：「簡単じゃないですよ。立て直しますか？　たたみますか？」

社長：「どうしたら立て直せるの」

私：「一度、ゼロリセットしてください。

　　御社のやり方では、既にねじれてしまっていて駄目です。

　　業務フローや人の役割分担、重点を置く市場、給与制度など、ゼロベースで絵を描きなおして

　　再スタートしましょう。

　　小手先の改善では傷が深くなるだけです。」

社長：「それは大変そうだね。」

私：「社長、今いる人の意見に引きずられると、ブクブク沈みますよ。

　　できる責任者を採用したら、その後は営業適性がある未経験者を採用して教育してください。

　　後は事業責任者に思い切って権限委譲して、３～４年間待ってください。

　　１年目は赤字、２年目でトントン、３年目で黒字、４年目で累損一掃できれば上出来です。」

ここまで言うと、大半の社長が、

「やめた！！」

と言いますよね。

ともかく最近は、

「今までのやり方は、どうも間違っていたらしい」

と気づく紹介会社は増えているので、事業の立て直し・再構築を実行できる経験者求人が

ボチボチ増えています。

ただし、このような事ができる人材は、簡単に市場に出て来ないので、採用するのは

容易ではありません。

入社の暁には、年収の１００％ぐらいいただきたいところです。

しかし、３０％で結構ですので、求人お待ちしております。

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/