景気が良い時、中途採用が過熱　している時は、成功報酬を３５％に上げる。

逆に、現在のような状況になると、元の３０％に戻す。

中には、自分から、「２５％でやります！！」　「２０％でやります！！」

などと営業しているアホ　な紹介会社もあるらしい。

何とも一貫性がない。

相手の足元見て商売するから、逆に足元見られる。

クライアントの信頼を損なう。

サービスの対価に対する哲学が無いからだ。

私は、リクルートエイブリック時代、職種別・年齢別などで求人・求職の需給バランス表を作成し、

それをクライアントに堂々とディスクローズして、需給バランス別料金を設定する事を経営会議で

提案した。

この料金表を１年ごとに見直し、職種別・年齢別に価格改定する。

空理空論とか、わかりにくい、面倒くさい、とか言われて否決されたが。

例えば、「４０歳、人事課長、年収８００万円」の求人は、成功報酬は３０％の２４０万円で適正としよう。

英語力不問の求人なら、２５％の２００万円でもいいぐらいだ。

需給バランス的に、それほど難度が高い求人ではない。

しかし、「２８歳、電子回路設計、年収４５０万円」の求人は、３０％では安すぎる。

需給バランスから比較すると、年収の６０％の２７０万円ぐらいもらってもいい。

実際に、昔のリクルート人材センター時代は、職種別価格設定を行い、２０代のエンジニアでも、

２５０万円程度は課金していた。

何でも前金をもらうやり方は誤りだったが、需給バランスによる価格設定という考え方は斬新で

それなりの納得感もあり、市場にも受け入れられていた。

欧米ビジネス社会は、ある程度、人材の付加価値と年収がリンクしているので、一律年収の３０％

でも、それほどおかしくないのかもしれない。

しかし、人材の付加価値と年収がリンクしていない日本では、一律３０％はやはりおかしい。

リクルートエージェント、インテリジェンス、ＪＡＣジャパンの３社が、需給バランスデータを持ち寄って

協同で価格設定すれば、それなりに説得力もあると思う。

ちゃんと根拠となるデータをディスクローズすれば、独禁法に引っかかるとも思えない。

単に３５％に上げるというのは、納得できる根拠が無いので中長期的に継続できず、

求人の過熱感が無くなれば自然と３０％に揺れ戻してしまう。

欧米先進国では、求人職種、ポジションなどによって、自然と成功報酬が多様化している。

それ以前に、エージェントの種類が多様化しているのだが。

当り前の流れだと思う。

日本では、どのエージェントが明確な哲学を示して口火を切るのか？　楽しみに見ている。

自分の首を絞めるから、どこもやらないか？？？　

合掌。

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