先日、リクルート時代の大先輩で天才コンサルタントのＮさんが、来社されました。

Ｎさん：「いやー、断りきれないほど求人依頼が多いよ。

　　　　　　　求人とお金が空から降ってくるよ！！」

私：「相変わらず業績が良さそうですね？」

Ｎさん：「俺たちみたいな零細企業は、世の中の景気は関係ないからな。」

私：「まあ理屈はそうですが、リクルートエージェントは前年を少し割れている程度でしょう？

　　　今回はむしろ、中堅中小の方がダメージが大きい会社が多いですよね？」

Ｎさん：「まー、最近始めたアマチュアが多いから仕方ないだろう。

　　　　　　　中小で業績が悪いのは、エクスクルーシブの求人を獲る営業力が無いからだよ。

　　　　　　　毎日パソコンと向き合っていても、おいしい求人なんか獲れるわけない。」

私：「また、地方に営業行ってるんですか」

Ｎさん：「うん。

　　　　　　　東京のお客さん少ないね。

　　　　　　　狙い目は地方の優良企業だよ！！」

私：「しかし、どうやってアプローチしてるんですか」

Ｎさん：「紹介！！　紹介！！

　　　　　　　お客さんの紹介とか、人脈豊富な人の紹介とか。」

私：「丸秘求人が多いでしょう」

Ｎさん：「もちろん！！

　　　　　　　どこにでも出てる求人なんかやっても、おもしろくないだろう？

　　　　　　　そんなのは子供にやらせとけばいい。」

私：「そうですね。

　　　しかし、Ｎさんが言うと簡単に聞こえるけど、実際には難しいですよ。」

Ｎさん：「もっと頭とフットワークを使わなきゃ。

　　　　　　　ありふれた求人のスカウトメールなんか打ってる場合じゃないぞ。」

５０代半ばにして、ほぼ毎朝ハードなエアロビに通い、体重も１０キロ以上しぼって、全国を飛び回る

スーパーコンサルタントです。

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合掌。

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