リクルートエイブリックからＪＡＣジャパンに転職して、まずは、ＪＡＣジャパンのクライアントと

登録者の属性を調べました。

クライアント（求人企業）は、ほとんどダブっていました。

ＪＡＣにある求人企業は、リクルートエイブリックにもほぼありました。

ただ、業界別と職種別の売上構成比は全く異なりました。

ＪＡＣの特色は、金融、メディカル、外資系消費財メーカーの比率が高かったと思います。

全体的に外資系企業の売上シェアが高かった。

逆に、ＩＴ、電気・電子・化学メーカーなど、技術系分野の比率が低かった。

一方、登録者ファイルを２年分ぐらい見てみると、まず、四つの事に気がつきました。

1　英語ができる人材が多い。

⇒ＴＯＥＩＣ８００点・９００点も数多く国際的な人材が多い。

　２０００年当時のリクルートエイブリックでは、７００点以上の比率は１０％程度だったと思いますが、

　ＪＡＣは３０％程度だったと思います。

2　女性が多い。

⇒これは、英語ができる人材が多いとか、外資系勤務の方が多いとかにも関連していると思います。

　２０００年当時のリクルートエイブリックで２０％程度だとすれば、４０％ぐらいだったと思います。

3　外資金融やコンサルティング業界の人材が多い。

⇒ＭＢＡホルダーも多い。年収が高い人が多い。　

4　登録者の平均年齢が高い。ビジネススキルが高い人が多い。

⇒２０００年当時のリクルートエイブリックの登録者の平均年齢が２８歳だとすれば、３４～３５歳の

　印象でした。＊現状は存じません。

結果として、２０００年当時のリクルートエイブリックの決定者の平均成功報酬が１５０～１６０万円

だったのに対して、１７０～１８０万円（金融は２００万円以上）だったと思います。　

意外と差が無いように思われるでしょうが、ＪＡＣの秘書・アシスタントなどの女性決定者比率の高さを

考慮し、男性決定者だけの平均成功報酬を比較すれば、リクルートエイブリックが１６０万円程度で、

ＪＡＣが１８０～１９０万円程度になったでしょう。

このＪＡＣジャパンの強みを更に強くする。

それが戦略として当り前ですよね。

少数精鋭で生産性を上げて、高い利益率をキープし、みんなで高額所得者になる。

これ実際にやってる会社もあるし、全然ありですね。

売上が２０億、３０億程度でいいなら、あくまで外資系中心でやってもいい。

ただ、２０００年に、将来、会社を上場させる方針が決まりましたので、５０億円、１００億円

という売上が必要になりました。

そのため、外資系特化とか、金融・メディカル業界特化とかのニッチ戦略では難しくなってきました。

日本は外資系企業就業比率が、欧米先進国、いや東南アジア諸国と比較しても非常に低い国です。

確かホワイトカラー就労人口の５％程度しかなかった。

５％全部取っても、市場シェア７～８％止まりです。＊外資系の流動性と給料の高さを考えても。

尚且つ、同じ市場で戦っている同業他社も多いので、この市場を独占するのは無理。

ということで、結論としては全包囲型、ブティック型でなくデパート型でやることになったのです。

その結果、当然ながら社員も数多く採用しなければならないし、支店も増やさなければならないし、

広告宣伝費も分散する。

このように先行投資が増えるので、しばらくは生産性の向上は難しく、既存のコンサルタントは

高級ブティックからスパーマーケットになったような感覚を覚え、年収も上がるわけではないので、

モチベーションが落ちます。

我慢できない人は、転職したり独立したりします。　　

これは一時期、仕方ないことでした。

走りたくないレールの上を走るのも、走ってもらうのも、お互いに楽しくない。

仕事は楽しくやらなきゃ。　　

当時は、私も若く無理して青筋立てて深刻にやってましたが、いろいろなレール、

いろいろな紹介会社があっていい。

選択肢は多いほど良い。

最後はクライアント　やユーザー　が選びます。

選ばれる側は、選ばれるように努力するしかないですね。

合掌。

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