営業マネージャーになって、自分のメンバーは、全員マネージャーになれるように

育てようと本気で思っていました。

「不良社員の俺がなれたんだから、みんなが本気になれば、マネージャーになれるだろう。」

と思っていました。

１年ぐらいやってみてわかったのですが、それは幻想でした。

メンバー全員をマネージャーにするのは無理です。

理由は、大きく二つほどでしょうか？

1　私のマネジメント力不足。メンバー全員に同じスタイルのマネジメントをしてしまう。

2　メンバー固有の特性・志向の問題。

例えば、今や自分で立ち上げた会社を上場させたＴ君などは、

「こいつは放っておいても勝手に育つ。近い内に俺を越えて行くな。」

と思っていて、その通りになりました。

どうしてそう思ったか？

①志が高いこと。良い意味で自分にプライドを持っていること。

②基礎能力が高い上に勉強家であること。

③頭が良いだけでなく、行動力もあり、セルフスターターであること。

また、数年後に会社を辞めて、公認会計士になったＫ君の場合は、

「こいつ頭もいいしセンスもある。もう少し継続力があれば、凄い営業マンになるだろうなー。

でも、どうして努力しないのかなー？」

と思っていました。

でも、私がＫ君の良い所を引き出せなかった。

・Ｋ君の場合、もっと努力すれば、具体的にどんな良い事があるのかを、精神論ではなく、

　ロジカルに合理的に割り切って、モチベートすれば良かった。

　明確に損得計算で教えれば良かった。

しかし、無理にＫ君をそんなカタチでモチベートするのは、結果論ですが違うのかもしれない。

Ｋ君は大学は理系で、公認会計士とは全く無縁でしたが、わずか１年間勉強して合格してしまった。

Ｋ君には、人材紹介業は簡単すぎて、おもしろくなかったのかもしれません。

更に、人間よりゴリラに近い大男のＳ君の場合、

「こいつの、わけわからんパワーを、真面目な方向に使わせるように、徹底的にスパルタ教育

してやろう。ボコボコにして、真っ当な人間にしてやろう。」

と思っていました。

最近、会っていないので、どんな人間になっているのかわかりませんが、私はＳ君を変えられなかった。

怒鳴ったり、蹴飛ばしたり、今ではパワハラ的な事をしましたが、なぜか、私から怒られるのが

嫌いじゃないというか？　構われたいというか？　とにかく効果は無かったです。

毎晩、Ｋ君とＳ君が夢に出て来るんです。

そして、夢の中でもボコボコにしているんです。

翌日、会社に行って、

「昨日も夢の中で、お前らをボコボコにしたぞ。」

とか、本人に言う日々が続き、だんだん疲れて来ました。

「マネジメント万能論は、俺には神話でしか過ぎなかったな。」

と思うようになり、それと同時に中央支社（神田）における営業マネジメントに飽きて来ました。

「よし、何か他におもしろいことないかなー？」

と思い出した頃に、全社業務改善プロジェクトのようなものが発足しました。

その頃から、私の興味は、だんだんそちらの方へ向うようになりました。

営業マネジメントからの逃避行かもしれません。

「今の会社の仕組とか役割分担を変えて、もっと、すっきり仕事ができるようにしたい。」

以前から、ふつふつと思っていた事に取り組みたいと思い始めました。

ただ、これも自分には荷が重すぎた。

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/