今日は、「アメリカの人材紹介業の市場」　に関してご報告します。

1　市場開放（規制緩和）が進んでおり、大変活性化している。

2　①アデコ、マンパワーなど、売上の大きさを追求する派遣業から派生した大企業。

　　　あまりハイエンド層は得意ではない。

　　　派遣系の会社は、薄利でボリューム勝負なので、とにかくＭ＆Ａが多い。

　　

　　②コーンフェリー、ラッセル、スペンサー、ハイドリック、エゴンゼンダー等、

　　　エグゼクティブ層をターゲットにしたサーチファームは、別次元で存在する。

　＊ロスのコーンフェリーのオフィスも訪問しましたが、彼らは人材紹介とは全く別の

　　事業だと思っているので、とにかく話が噛み合わない。

　　やたら、プライドが高い。頭が良いので当り前か？

　　でも、最近はその境界線も崩れて来ましたよね？

　　もう現在は、紹介もサーチも関係ないですよ。

　　日本のエグゼクティブもアメリカ並みに、常時転職を意識する時代になりました。

　　優秀なエグゼクティブでも、ご自分から登録してくる世の中になったのです！！

　　従って、サーチファームは、対象とするエグゼクティブの年収も低くなってきて、

　　事業領域を下に広げていますよね？

私：「結局のところ、人を紹介して報酬を得るというビジネスとして、本質的に同じですよね？

　　　サーチしたって１００％オーダーにピッタリという人材は稀で、結局、大半のエグゼクティブが

　　　数年以内に再度転職をしますよね？　また、それを商売にしているんでしょう？

　　　サーチだから良いとか、登録型だから悪いとか、そんな考え方こそが時代錯誤なんですよ！！

　　　もっと言うと、お客様（クライアント）を『サーチ』という言葉や、貴方がたコンサルタントが

　　　『ＭＢＡ』だとか、『コーンフェリー』というブランドで、合法的にだましているだけですよね？

　　　だましていると言うのは失礼ですね。済みません。高い金をふっかけている。（笑）

　　　ただね、以前、ラッセルのトップコンサルタントに会った時に言ってましたよ。

　　　『俺たちのビジネスは、所詮、四角い箱に丸い物を収めるんだよ』と。

　　　と言うことは、やっぱり、サーチでも完全な仕事はできていないという事ですよね？

　　　ただ、年収の高い人（年収が安い人も同じ人間）を事業領域にしているというだけですね？」

相手のコンサルタント：「何を知ったかぶりして言ってるんだ！！　忙しい中、会ってやったのに

　　　　　　　　　　　　　　無礼な奴だ！！」

　　　　　　　　　　　　　　＊英語なので理解できません～。

ここまで言うと、相手もエキサイトしますよね？（笑）

私、エリートを怒らせるの大好きです～。コンプレックスの塊ですから～。

　　

　　③他には、何かそれぞれの特色や強みを持った中小の人材紹介＆派遣会社が無数にある。

　　　低年収ゾーンでは、紹介と派遣の垣根は非常に低い。無いと言っても良い。

　　④ホワイトカラーの９０％以上が馴染みの人材エージェントに登録している。

　　　転職に対してオープンで前向き。逆に言うと、尻が軽い。

　　　ホワイトカラーの転職手段は、人材エージェントを使うのがメジャーな手段。

　　　

　　　日本のリクルートが発行してきた、ビーイングとか、とらばーゆとか、そんな求人情報誌市場は

　　　各地域で限定的にしか存在しない。

　　　

　　　そもそも日本で、求人広告市場が５０００億円などと、異常に発展したのは、

　　　①労働省の人材紹介会社に対する規制緩和が遅れたこと。　

　　　②日本の国土が狭いこと。

　　　などに起因しているので、規制が無く、国土が２０倍以上のアメリカとは比べられません。

＊下記、１９９９年に野村総研が調べたアメリカ市場の結果です。アバウトな数字です。

・人材派遣・ＴＴＰ・アウトソーシング等　約２０兆円

・登録型人材紹介　６０００億円

・サーチ型ヘッドハンティング　４０００億円

・ネット含む求人広告　４０００億円

ここで、注目していただきたいのは、「登録型人材紹介　６０００億円」、

「サーチ型ヘッドハンティング　４０００億円」、「ＴＴＰは確か２０００億円程度」　を合算すると、

１兆２０００億円になります。

日本の現在の人材紹介市場が、２０００億円程度ですかね？

アメリカのＧＤＰや人口が、多く見積もって日本の３倍としても、１兆２０００億円÷３＝４０００億円

となりますので、日
本の人材紹介市場は、今の２倍の４０００億円になってもおかしくはない。

しかし、人口の減少、高齢化、今後のＧＤＰの伸びなど、様々な要素が絡んで来るので、

個人的には、３０００億円が分水嶺だと思っています。

済みません。

アナリストでもないのに、根拠の無い話をしてしまいました。

ただ、今年の人材紹介業は、昨年までがウソのように不景気ですが、

昨年までが過熱ぎみだったので、これぐらいで丁度良いと思います。

同業の皆さん、毎日コツコツ地道に頑張りましょう！！

合掌。

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