今日は、昨日のブログで登場したＥ君のサクセスストリーを書かせていただきます。

Ｅ君は、三流大学中退、池袋西武の生鮮品売り場で１年間契約社員として働いた後、

転職してきました。

当時は、まだ２１歳か２２歳ぐらいだったと思います。

彼の通称は、「ゴキブリ営業マン」！！

ゴソゴソ動き回り、どこにでも出て来る、なかなか死なないタフな奴、

そんな意味から「ゴキブリ」と呼ばれていました。

初めは、初体験の法人営業に戸惑っていましたが、持ち前のガッツですぐに仕事にも馴染み、

細かい受注を積み重ねるようになって来ました。

Ｅ君と私は同じ４～５人のチームです。

朝は自主的に８：１５までに会社に来て、その日、訪問する会社の取り合いです。

各種求人媒体に掲載されている新規企業、日経新聞や日経産業、日刊工業の記事で

求人ニーズがありそうな会社を切り抜いて、その会社の住所を調べて、朝一で飛び込むのです。

私：「おはよう！！」

Ｅ君：「武谷（たけや）さん、今日は僕がこの会社に飛び込みます！！　いいですね？」

私：「もちろん。早い者勝ちだから。それにしても、毎日早いね？」

Ｅ君：「７：３０ぐらいには来て、全てに目を通しています。」

私：「みんな、負けられないね。遠いのに７：３０に来ているの大したもんだ。

　　　Ｅ君みたいに頑張ろうぜ！！」

こんな感じで、Ｅ君は切り込み隊長と言うか、良いムードメーカーになってくれていました。

真剣に一番になりたくて、負けたくなくて、努力していました。

Ｅ君は、こんな事を１年も続けている内に、毎日読んでいる日経産業新聞、日刊工業新聞の

ハイテク業界に関心を持つようになり、その業界を中心に営業活動をするようになってきました。

また、Ｅ君の興味が深まると共に、ハイテク業界への転職も考えるようになりました。

そんな折、私が懇意にしていただいていたお客様で、ある外資系ハイテク企業Ａ社の社長で

Ｓさんと言う方がいらっしゃいました。

防衛大学卒業後、アメリカで合気道の師範をされていた方で、帰国後は日本のハイテク商社でご活躍。

そこをスピンアウトして、３７歳にして、Ａ社の社長になったのです。

Ｓ社長：「武谷（たけや）君、どこかに良い営業マンは居ないかね？

　　　　別にハイテク知識は必要ないんだ。

　　　　若くてやる気があれば、知識と英語は、入社後、身につければいいから。

　　　　リクルートで営業やっているような人でもいいんだ。」

私：「社長、それなら、一緒に働いている営業マンで、すごくバイタリティーがあって、

　　　お奨めの人材が居ます。

　　　この件は、ビジネス抜きの話で結構です。

　　　是非、一度会っていただけませんか？」

こんな会話があり、帰社してから、Ｅ君に、この話をしました。

私：「Ｅ君、本気で転職を考えているなら、Ａ社と言う良い会社があって、

　　　Ｓ社長の人柄も素晴らしいので、　一度会ってみないか？」

Ｅ君：「事業内容は何ですか？」

私：「通信プロトコルのシュミレーターのメーカーだよ。」

Ｅ君：「それって何ですか？」

私：「そんなに突っ込まれても、俺にもよくわからんよ。

　　　とにかく、Ｓ社長に会って自分で聞いてみたら？」

と、半ば強引に、Ｓ社長とＥ君をお引き合わせしたところ、とんとん拍子で話が進み、

Ｅ君はＡ社に転職する事になりました。

初めの１年間は、苦労していました。

通信の技術的な知識も無く、英語もできないのだから当り前です。

更には、新商品の日本での営業担当をＥ君一人が任されたのです！！

分厚い英語のマニュアル、わからない単語だらけ、社内に同じ商品を売った人は誰も居ないので、

誰も教えてくれない。

質問は、アメリカ本社に直接するしかない。でも、英語はできない。

結局、この新商品は世界でも１台も売れず、事業部は解散。

アメリカの責任者もクビになったのです。

しかし、このとんでもなく苦労した１年間が、Ｅ君のバネになって、恐ろしい成長を遂げました。

２年目から、主力商品の営業担当になるや否や、ＮＴＴ、ＮＥＣをはじめ、あらゆる通信系企業に

食い込み、何と日本の売上の５０％以上を一人で売るトップセールスになったのです！！

Ｓ社長：「武谷（たけや）君、本当に良い人を紹介してくれたね。

　　　　　Ｅ君は放り出しものだったよ！！」

私：「社長、でも、Ｅ君には、既にいろいろとスカウト話も来ているらしいので、他社に抜かれない

　　ように気をつけてくださいよ。ちゃんと給料、たくさん払ってくださいよ。」

Ｅ君も、ノリノリで仕事をしており、年収も倍増、本当に良かったと思っていました。

これだけでも、凄いサクセスストリーですが、これは、もっと凄い話の序章に過ぎませんでした。

その後の話は、明日、書かせていただきます。

合掌。

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