昨日に続き、「地獄の金曜日」と言う題名ですが、今日は明るい方の話を書きます。

金曜日の１８時からの営業会議では、昨日書いた「厳しい数字の詰め」と同時に、

「成功事例の共有」もやってました。

今日は、その成功事例の一つに関して書きます。

当時、一緒に仕事をしたメンバーに、Ｍ君とＥ君（新人）が居ました。

ある日、この二人が営業同行した時の話です。

二人がある会社に飛び込んで、Ａ社の社長に会うことができました。

そこで、求人ニーズがあることがわかり、ビーイングをプレゼンしました。

Ｍ君：「社長、是非、モノクロ１ページで掲載しましょう！！

　　　大きなスペースがあれば、御社の魅力を存分に読者に伝えることができます！！

　　　私の経験から予測すると、少なくとも２～３名は採用できるはずです！！」

社長：「うーん。でも、なかなか高いね。他の会社は、ちゃんと応募があるのかね？」

Ｍ君：「わかりました。では、明日にでも同業他社さんの事例をお持ちします。

　　　御社の同業他社さんに、何人の応募者があり、何人採用できたか？

　　　その辺の具体的な資料をお持ちします！！」

と言って、その日は新規受注の期待に興奮して帰社しました。

さあ、帰社後は社長に約束した実際の事例（資料）探しです。

Ａ社の同業他社は、社長から伺って聞いてあります。

仮に、Ｂ社、Ｃ社、Ｄ社、Ｅ社、としましょう。

この社名をコンピュータ端末に入力すると、過去の実績、担当営業所、担当営業マン名などが

出てきます。

そして、実際の応募者数、採用数などは、その担当営業マンに直接電話して聞くのです。

たまに、せこい奴で教えてくれない営業マンも居ましたが、教えてくれる営業マンの方が

多かったと思います。

Ｍ君、Ｅ君が手分けして、Ｂ社、Ｃ社、Ｄ社、Ｅ社の事例を調べました。

その結果、ガーン！！

・Ｂ社：応募１０名、採用1名

・Ｃ社：応募５名、採用０名

・Ｄ社：応募７名、採用１名

・Ｅ社：応募３名、採用０名

Ｍ君：「Ｅ君、これじゃあ、社長に言った最低２～３名の採用ができている会社が１社もないね。

　　　　いやー困った～。」

Ｅ君：「これじゃあ、明日の受注は難しそうですね～。」

Ｍ君：「いや、俺は絶対に受注するぞ！！　この際、手段は選ばない。」

Ｅ君：「手段は選ばないって、どうするんですか？」

Ｍ君：「事例の応募者数と採用数なんか、ウソをついてもわからないよ。

　　　　こっちで勝手に変えちゃおうぜ！！」

Ｅ君：「大丈夫なんですか？　そんな事して後からばれたらどうするんですか？」

Ｍ君：「強気、強気！！　その時はその時だよ。」

こんな感じで、翌日、Ｍ君とＥ君は、ウソ事例を持って、Ａ社の社長に会いに行きました。

Ｍ君：「社長、この資料をご覧ください。

　　　　同業他社さんでも、このような採用実績があります！！」

（下記、ウソ事例）

・Ｂ社：応募１５名、採用３名

・Ｃ社：応募８名、採用２名

・Ｄ社：応募１０名、採用２名

・Ｅ社：応募６名、採用２名

社長：「ほー、なるほど。さすがに高いだけあるね。そうか、他の会社はお宅の求人広告で

　　　　　　人を採用しているのか？　それなら、うちも、もっと早くやればよかったな。」

Ｍ君：「はい。是非、やりましょう！！」

社長：「わかった。それじゃあ、今回は試しに１回やってみよう！！」

Ｍ君・Ｅ君：「ありがとうございます！！」

と、ウソ事例が社長のハートを掴み、とんとん拍子に新規受注できたのです。

Ｍ君、Ｅ君も受注直後は、大喜びしました。

しかし、時間の経過と共に、何か後味が悪くなり、後悔の念がつのってきたのです。

Ｅ君：「Ｍさん、ウソついて受注してお金もらっていいんでしょうか～？」

Ｍ君：「俺も何となく気分が悪いよ。」

Ｅ君：「どうします～？」

Ｍ君：「よし！！　もういい！！　本当の事を言って、社長に謝ろう！！　

　　　　ウソついて受注しても気分が悪いだけだ。」

Ｅ君：「そうしましょう！！」

二人は、受注した当日の夕方、Ａ社の社長を再度訪ねて、本当の事例をご覧いただき、

陳謝しました。

Ｍ君：「社長、私は受注したいばかりに、社長に大変なウソをつきました。

　　　　今朝、お持ちした事例の数字は改ざんしたものです。

　　　　本当の事例はこの数字です。

　　　　誠に申し訳ございません！！」

＊しばらくの沈黙。

社長：「そうか？　わかった。君たち、よく本当の事を言いに来たな。」

Ｍ君・Ｅ君：　きょとん？？

社長：「ウソをついた事は悪いが、本当の事を言いに来るのは、なかなかできない事だ。

　　　　　いいじゃないか！！　他社の事例がどうでも。

　　　　　うちは、君たちに立派な原稿を作ってもらって、良い人を採用すればいい。

　　　　　予定通り、仕事を進めてくれ。」

Ｍ君・Ｅ君：　思わず涙！！

　　　　　　　「社長、今日の事は一生忘れません。必ず良い仕事をします！！」

と、寛大な社長によって、このような意外な展開になり、予定通り求人広告は掲載されました。

そして、１名ですが素晴らしい人材が採用でき、社長もご満足され、その後もリピートオーダーを

いただけるようになりました。

このような、事例を毎週一人ずつ発表し、仕事に対するスタンスやノウハウを共有し、

お互いを鼓舞し合っておりました。

「正直者に福来る。」

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/