私の運命はこの日から変わった。

以前のこのブログで唯一実名公開した、カリスマ営業マン、栢野（かやの）さん。

新人時代、初めて栢野（かやの）さんの営業に同行させていただいた日、

私の営業に対する考え方が変わりました。

しかし、当人の栢野（かやの）さん自身、この仕事をするまでは営業が嫌いだったのです。

栢野（かやの）さんは、大学卒業後、ヤマハ発動機に入社し、バイクのルート営業をやりました。

栢野（かやの）さん：「武谷（たけや）、ルート営業と言うのは、売れる時は放っておいても

　　　　　　　　　　　　ドンドン注文が来て売れるんよ。

　　　　　　　　　　　　しかし、不景気になり売れなくなると、バイク店に在庫がたまって全く売れなくなる。」

私：「その場合、どうするんですか」

栢野（かやの）さん：「無理やり売るしかない。バイク屋のおじさんに、無理にバイクを引き取ってもらうしかない。」

私：「どうやって引き取ってもらうんですか」

栢野（かやの）さん：「バイク屋の入口で一日中寝そべって営業妨害する。勝手な熱意を根気よく伝える。

　　　　　　　　　　　　実際、朝から夜までバイク屋の前で寝ていたこともある。」

私：「それで引き取ってもらえるんですか？」

栢野（かやの）さん：「時々ある。しかし、相手にニーズが無いのに無理に売るのが営業なのかと思って

　　　　　　　　　　　　失望して会社を辞めた。

　　　　　　　　　　　　リクルートには、公務員になるまでのツナギで入社した。

　　　　　　　　　　　　リクルートで適当に働きながら、公務員試験の勉強をするつもりだった。」

私：「それなのに、なんでリクルートで２年も営業をやってるんですか」

栢野（かやの）さん：「おー、それがね、この会社に入社して３日で、ニーズがある会社にだけ売ればいい、

　　　　　　　　　　　　押し売りしなくていい営業があることに気づいて、営業という仕事が好きになったんよ。」

私：「ニーズがある会社だけに売ればいい」

栢野（かやの）さん：「だってそうやろう？　人を採用したいという会社にだけ営業すればいいやん？

　　　　　　　　　　　　それもほとんどの会社に採用ニーズがあるやろう？」

このなんでもない会話の中に、シンプルだけど深いものがあると思った。

「営業＝つらい仕事」ではなく、「営業＝お客様のニーズに応える仕事」　と考えるだけで、

毎日のモチベーションが高くなる。

しかし、こんな話をしながらも、

栢野（かやの）さんは、重い営業カバン片手に、歩道沿いの全ての電信棒に少林寺拳法のハイキックを

バシバシ入れながら歩いて行く。

更に、地下鉄のホームでは、営業カバンをボーリングの玉のように、と言うか、

カーリングのストーンのように滑らす！！

当然、周囲の人々は驚く。でも見て見ぬふり。　「変な人に関わらない方がいい」　という空気。

栢野（かやの）さんの、誠実な人柄、社内外での人望を知らない人は、

どう見ても普通の人間ではないと思い近寄らないだろう。

さて、この初同行日の詳細に関しては、今日の夕方のブログに書きますので、ご期待ください。

合掌。

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