今日は、以前、新宿支社立ち上げ時代にやっていた、 「アポ取りゲーム」 の話をご紹介します。

「人材紹介コンサルタント」の仕事は、できるだけ上位役職者、できれば社長に会わなければ駄目なんです。

社長と部長と課長では、考えている事、視点、権限、経営に対する当事者意識などが全く違います。

社長と会えれば、経営の話ができます。

・社長しかわからない経営の悩み。経営のやりがい。

・創業以来の苦労話。

・創業以来、こだわってきた事、大事にしてきた事。

・中長期ビジョン、経営計画。

・自社の幹部社員に対する問題意識や不満。

・３年後・５年後の計画を達成する為に、必要な人材はどんな人なのか？

話が噛み合えば、初対面でも２時間ぐらいは話します。

社長は、誰かに話したいんです。

社長の話は勉強になります。

こちらも、どんどん気持ちが入って、何とか社長のお役に立ちたいと思います。

部下の役員や部長に１００％満足している社長は居ません。

従って、社長に会えれば、役員クラスや部長クラスの幹部求人が出て来ます。

しかし、部長さんに会っても、部長以下の求人しか出てきません。

課長さんでは、課長以下の求人しか出てきません。

会社は社長次第です。

だから原則、私は社長と直接会ってお話しして、その社長を信頼できると思う会社しか、

ご登録者にご紹介しない主義です。

時折、社長に会えない会社もありますが、そのような会社には注力しません。

と言う事で、新宿支社立ち上げ時代は、　「できるだけ社長に会おう！！」　という目的で、

我々営業社員同士で自主的に、「社長アポ、即金キャンペーン」　というものを実施しました。

営業マンまたは、営業ウーマンの誰かが、ＴＥＬアポで社長にアポイントが取れたら、

その場で他の営業社員から即金で５００円ずつもらえます。

取締役や部長アポの場合は３００円、課長の場合は１００円です。

実際には、こんな感じです。

私：「どうもいつもお世話になってまーす。リクルートの武谷（たけや）です。

　　　今日は、社長、来られてますか？」

　

＊わざと馴れ馴れしい態度で受付さん突破。

社長：「はい。はい。」

私：「どうもいつも求人の件で、新宿支社がお世話になっております。

　　　私は、リクルート人材センターの武谷（たけや）と申します。今回のビーイングの反響はいかがですか？」

社長：「えー　いやー、今回は今ひとつだね。まだ、応募が３人ぐらいかな？」

私：「そうですか？　それは申し訳ございません。それでは早速お詫びに伺います。」

社長：「えー　お詫びって、あんた誰？」

私：「はい。私は、リクルート人材センターの武谷（たけや）と申しまして、

　　　リクルートグループの中で特別な仕事をやっております。

　　　年間１万人の転職希望の方々の中から、御社にピッタリの人材を選んでお連れします。」

社長：「へー、そんなのあるの　」

私：「はい。それでは早速、現在の登録状況などをご説明に伺います。

　　　本日の１６時ぐらいは、いらっしゃいますか？」

＊必ずこちらから時間指定する。永遠にスケジュールが詰まっている人は居ない。

社長：「え？　一応居るには居るけど・・・・・。」

私：「そうですか。それでは１６時にお伺いします。宜しくお願い致します。」

＊アポが取れたら、有無を言わせずに早く電話を切る。

私：「よっしゃ！！　社長アポ取ったぞ！！　みんな、即金で５００円ずつ払え！！」

こんな感じで他の営業から５００円ずつ徴収します。

「新規ＴＥＬアポ取り」と言う泥臭い仕事、しんどい仕事、みんながやりたくない仕事にこそ、

戦略性やゲーム性を持たせて楽しみながら実行することによって、職場が明るくなり生産性も上がります。

品はありませんが、新規開拓の営業には、そのようなゲーム性豊かな仕掛けが必要だと思います。

このゲームのおかげもあり、当時の新宿支社は連戦連勝！！　新規開拓金額はダントツ１位でした。

合掌。