「ベテランのクライアントを没収しろ？」

赤字の人材紹介会社

Ｘ社様があるのだが

何としても黒字にして

成長軌道に乗せなければならない。

そこで、人材紹介事業部長（役員）に質問した。

私：「一体、何がボトルネックなんですか？」

役員：「もーぐちゃぐちゃですわ！」

私：「ぐちゃぐちゃって何が？（笑）」

役員：「私も入社して実態がわかって、茫然としましたよ。絶望しそうになったわ」

私：「ですから、何がボトルネックなんですか？」

役員：「うちには、中高年のベテランコンサルタントが多いでしょう？」

私：「そのようですね。それがボトルネックなんですか？」

役員：「端的に言うと、その通りですわ」

私：「ベテランが多くて何が困るんですか？」

役員：「ベテランが美味しいクライアントを囲い込んどるんですよ」

私：「えー、そんな既得権は没収して、若い社員に担当変更できないんですか？」

役員：「そうそう、だから今、それを一生懸命やってまんねん」

私：「しかし、ベテランから強い抵抗があるでしょう？」

役員：「そうそう、だから苦労してるんです。

　　　１年間に一人しか紹介できていないのに

　　　この会社はＳランク企業だからダメだとか

　　　この会社は個人的に仲が良いのでダメだとか

　　　色々な言い訳をするんです」

私：「人材紹介会社あるあるですね。役員も大変ですね」

役員：「ちゃんと実績が上がっている企業は認めるけど

　　　既得権を守りたいだけの言い訳は認められまへん。

　　　私が恨まれても、バッサリ没収しないといけませんからね」

私：「バッサリ没収、大変お疲れ様です。

　　ただ、ちゃんと業績を上げていて、経営改善に協力的なベテランを大切にしないと。

　　社内に何人かいらしゃるでしょう？」

役員：「おります、おります。ホンマ有難い人たちですわ」

私：「ベテランだから全員ダメではなくて、一人一人と向き合う事が大切ですよね。

　　ベテランの人とは、飲みに行って本音で語り合える人間関係づくりも必要ですね」

役員：「飲みます、飲みます。私も昭和の人間ですから（笑）」

私：「どうかお体に気を付けてお過ごしください。御社のV字回復をお祈りしています」

役員：「ちょっと、ちょっと、武谷さん。そのためにも、人材コンサルタントを紹介してよ」

私：「はい、赤字の会社でも、私が立て直してやろう！　というようなタフな人材だけをね」

役員：「あんまり赤字、赤字とばかり言われたら、かなわんな（笑）」

私：「失礼しました。それでは、リスタートと言っておきます（笑）」

現状の人材紹介業界は

求人件数だけはたくさんありますが

圧倒的に人材不足で

人材争奪戦は益々激化しています。

そんなご時世

赤字から黒字化して

勝ち残るためには

他社には無い

魅力的な求人案件を

獲得するしかありません。

従って

むやみにスカウトメールを送るのではなく

魅力的な求人案件獲得に

全社をあげて注力してください。

役員、本当に大変でしょうが

頑張ってください。

どうかお体を大切に。

（本日の１枚：お前のマントをひっぱがしてやる！）

「そのとき

どう動く」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。